近日，中指研究院公布了2023上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績排行榜，華發(fā)股份以769.3億（全口徑）的銷售金額，位居榜單第14位！相比于22年上半年493.9億（全口徑）的銷售額，同比上漲56%！在權(quán)益銷售業(yè)績榜上，華發(fā)股份更是躍居第10位，進(jìn)入第一梯隊(duì)！相比22年上半年327.5億（權(quán)益口徑）的業(yè)績，今年上半年則達(dá)到了563.2億（權(quán)益口徑），同比上漲了72%！

如此優(yōu)異的銷售成績，有著華發(fā)股份本身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力加持，此外，華發(fā)股份在上半年開展的一系列線上、線下大型品牌營銷活動更是功不可沒，以剛剛結(jié)束的“618華發(fā)抖音惠購節(jié)”為例，銷售額即達(dá)123億+，強(qiáng)有力地助推著華發(fā)股份的銷售。

環(huán)顧整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)，整體都處在趨于平淡的態(tài)勢中，據(jù)克而瑞分析，2023年6月僅不到3成的百強(qiáng)房企單月業(yè)績同比增長，環(huán)比增長的企業(yè)在百強(qiáng)房企中也只占到半數(shù)。而華發(fā)股份則是在逆勢中突圍，在百強(qiáng)房企中憑借著強(qiáng)勁的韌性，今年上半年銷售額大幅提升，同比增長了近300億！

喜人的銷售成績離不開企業(yè)本身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力與品牌力。在上半年，華發(fā)股份緊抓主流市場需求，推出了華發(fā)優(yōu)+產(chǎn)品體系5.0，以更好的產(chǎn)品滿足改善客戶的需求。此外，華發(fā)股份在品牌傳播與營銷上，也在持續(xù)地創(chuàng)新。

今年上半年從華發(fā)股份答謝客戶全國巡回音樂會到剛結(jié)束的“618華發(fā)抖音惠購節(jié)”，華發(fā)股份以更直接、更多元的方式去開展品牌宣傳活動，并持續(xù)加大營銷優(yōu)惠力度，讓客戶在享受到更高的購房折扣的同時(shí)，還能有著更貼心的購房體驗(yàn)。

正是基于華發(fā)優(yōu)+產(chǎn)品體系5.0的嶄新面世以及全國多個(gè)優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品的重磅推出，華發(fā)股份六月最大的品牌營銷活動——“618華發(fā)抖音惠購節(jié)”活動在抖音平臺上開啟。全國50+項(xiàng)目、700+星主播的聯(lián)袂策劃，花樣短視頻+直播的共同輸出，活動以超123億銷售額圓滿收官！

其中，

上海華發(fā)半島華庭項(xiàng)目

銷售額約36億；

上海華發(fā)四季河濱項(xiàng)目

銷售額約24億；

深圳前海華發(fā)冰雪世界項(xiàng)目

銷售額約14.6億；

成都華發(fā)錦江上院項(xiàng)目

銷售額為4.95億；

蘇州華發(fā)四季河濱項(xiàng)目

銷售額為3.9億。

“618華發(fā)抖音惠購節(jié)”活動，是華發(fā)股份在數(shù)字化營銷路上的再一次創(chuàng)新之舉，也是日漸完善的抖音矩陣的一次精彩展現(xiàn)。它的火爆，更是見證了客戶對于華發(fā)股份產(chǎn)品品質(zhì)的深度認(rèn)可以及華發(fā)股份品牌傳播營銷的良好成效。

華發(fā)股份抖音矩陣的建成，并非一日之功，而是日積月累，不斷探索累積經(jīng)驗(yàn)得來的。本次活動是繼“9.25華發(fā)超級直播日”、“生活在華發(fā)”抖音視頻挑戰(zhàn)賽、華發(fā)無憂購房節(jié)、華發(fā)致謝回饋季、華發(fā)股份答謝客戶音樂會直播、華發(fā)星播獲客大賽等一系列大小活動后，華發(fā)股份在抖音平臺上為大眾所呈上的又一次成功之作。

在“華發(fā)618抖音惠購節(jié)”活動中可以看到，華發(fā)股份的抖音矩陣主要包括了官方品牌賬號和銷售個(gè)人IP賬號兩大體系，其中官方品牌賬號體系是從華發(fā)股份總部層面到各大區(qū)級城市設(shè)置賬號，銷售個(gè)人IP賬號體系則通過項(xiàng)目、銷售層面設(shè)置賬號，并結(jié)合華發(fā)股份統(tǒng)一的營銷主題，以獨(dú)具個(gè)人風(fēng)格特色的短視頻、直播等方式輸出。

兩大賬號體系并行，全國50+項(xiàng)目與700+華發(fā)星主播的齊力發(fā)聲，在抖音上達(dá)到了百花齊放、聲勢浩大的效果，并有效地對外輸出了華發(fā)品牌形象，為獲客成交引流蓄力。自今年4月起，華發(fā)股份抖音矩陣賬號已累計(jì)獲客5000余組，并持續(xù)轉(zhuǎn)化到訪即成交中。

地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展日新月異，營銷方式也在持續(xù)更新迭代。在互聯(lián)網(wǎng)營銷新浪潮中，華發(fā)股份一直緊抓機(jī)遇，立于潮頭。在這次活動中，華發(fā)股份也在創(chuàng)新著營銷方式，聚集各項(xiàng)有利資源獲客助力銷售，多措并舉提升項(xiàng)目獲客能力、增強(qiáng)項(xiàng)目競爭力。

活動前夕，華發(fā)股份舉辦了全域獲客大會，邀請了頭部媒體及垂類媒體進(jìn)行專題分享，有效引導(dǎo)各區(qū)域、城市營銷團(tuán)隊(duì)分步驟提升自獲客核心能力。

會上，居住產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺以及頭部及垂類媒體代表，分享了數(shù)字化獲客模式及平臺管理經(jīng)驗(yàn)，并講解了微信及抖音平臺功能特點(diǎn)及性能優(yōu)勢，分析客戶在對應(yīng)平臺的行為習(xí)慣，提升了華發(fā)營銷人對各大互聯(lián)網(wǎng)平臺生態(tài)的理解與認(rèn)知，深化互聯(lián)網(wǎng)獲客工具的應(yīng)用場景，提供了更具針對性的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)，為華發(fā)人進(jìn)一步優(yōu)化營銷策略提供了新的破局思路。

活動過程中，各專業(yè)大v也在持續(xù)著為華發(fā)股份提供著理念與技術(shù)的支持，令這次營銷活動呈現(xiàn)了更多新思路，并實(shí)現(xiàn)了新的突破。

在活動傳播引流方面，華發(fā)股份也下足了功夫?？偛客ㄟ^“3+1+2”新媒體矩陣將“618華發(fā)抖音惠購節(jié)”活動信息快速對外傳播擴(kuò)散。以多平臺多形式聯(lián)動的方式，華發(fā)股份在微信公眾號、視頻號、微博等自有平臺上以圖文、條漫、短視頻等形式進(jìn)行宣傳，并有效地引流至抖音活動頁面。

在直播這條賽道上，華發(fā)股份一直走在行業(yè)領(lǐng)先的位置。華發(fā)股份先后舉辦了三屆“華發(fā)好主播”系列比賽，在實(shí)踐中快速提升了企業(yè)直播內(nèi)容的專業(yè)度。此外，“11.11品牌直播日”、“12.12華發(fā)超級直播夜”等大型創(chuàng)意直播活動也在助力華發(fā)股份在各平臺提高聲量，以更貼合市場的方式，輸出品牌理念、產(chǎn)品亮點(diǎn)等。每一次直播都在不斷地刷新著戰(zhàn)績，切實(shí)地為銷售轉(zhuǎn)化作出了巨大貢獻(xiàn)。

獲客能力是考察關(guān)系房企直播效果的重要因素，在本次“618華發(fā)抖音惠購節(jié)”活動中可以看到，華發(fā)股份緊跟當(dāng)下時(shí)代趨勢并觸達(dá)客戶痛點(diǎn)，在“排兵布陣”上更加精準(zhǔn)，以大量且優(yōu)質(zhì)的直播，并利用更為直接高效的“小風(fēng)車”留資方式，更好地與目標(biāo)客群建立了聯(lián)系，真正做到了直播助力銷售。

不僅如此，對于數(shù)據(jù)的獲取、分析、運(yùn)用能力同樣對直播獲客有著很大的影響。華發(fā)股份聯(lián)動多平臺獲取的海量數(shù)據(jù)后，分析數(shù)據(jù)線索篩選擇了抖音平臺作為宣傳矩陣的重要陣地，經(jīng)過反復(fù)的試驗(yàn)、驗(yàn)證，華發(fā)股份在抖音平臺上已做到專業(yè)化、高效化直播投放營銷資訊，依托數(shù)字化閉環(huán)與潛在客池中的客戶達(dá)成交易完成閉環(huán)。

自4月以來，華發(fā)股份抖音矩陣賬號累計(jì)直播1.6萬場，僅618當(dāng)天的直播便收獲了數(shù)百萬互動點(diǎn)贊量，近千組客戶留資，充分展現(xiàn)著華發(fā)直播的品效之優(yōu)。

目前，憑借著多次的直播活動探索，華發(fā)股份的互聯(lián)網(wǎng)營銷獲客能力已站到了行業(yè)前列，并形成了成熟的全國多項(xiàng)目+星主播的直播矩陣體系。直播獲客，已然成為了公司的常態(tài)化獲客留資手段，為公司業(yè)績沖刺貢獻(xiàn)了十足的動力！

在華發(fā)強(qiáng)大的產(chǎn)品力支撐下，未來華發(fā)股份將繼續(xù)開拓創(chuàng)新，進(jìn)一步完善新媒體矩陣，通過更優(yōu)質(zhì)高效的數(shù)字化營銷助推華發(fā)品牌價(jià)值立體化輸出，全方位向客戶展示華發(fā)的品質(zhì)項(xiàng)目。

同時(shí)華發(fā)股份將不斷加強(qiáng)線上線下聯(lián)動，為客戶提供更直接的購房渠道，更好的一站式服務(wù)，并帶來更多購房驚喜優(yōu)惠福利。