許繼莉，華發(fā)集團(tuán)首席資金官，珠海華發(fā)集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司董事長，珠海華發(fā)商貿(mào)控股有限公司董事長。畢業(yè)于南開大學(xué)國際金融專業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，經(jīng)濟(jì)師。曾任農(nóng)業(yè)銀行珠海分行副行長。

眼前的許繼莉，瘦高個(gè)，細(xì)挑眉，言談中透著北方女子的磊落。在廣東待久了，做起事來又有一股南方女子的細(xì)膩。

華發(fā)有眾多女性高管，論年資，許繼莉不是來得最早的那個(gè)，卻一路以來勇挑重?fù)?dān)。

她是華發(fā)商貿(mào)服務(wù)板塊的板主，還是華發(fā)集團(tuán)首席資金官、華發(fā)財(cái)務(wù)公司董事長，通俗來講，掌管整個(gè)集團(tuán)的“錢袋子”。對于這點(diǎn)，許繼莉謙虛否認(rèn)，說自己只是在協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做資金統(tǒng)籌管理。業(yè)內(nèi)對她的評價(jià)是專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)，蒙不了她，也算不過她。

翻翻她過往的履歷，你就會(huì)知道，對她來說，優(yōu)秀是日復(fù)一日的習(xí)慣，又不乏突破邊界的勇氣：南開金融專業(yè)畢業(yè)，銀行年輕女行長，42歲換賽道加入華發(fā)，滿懷激情快速成長。七年過去，站在華發(fā)這艘劈波斬浪的巨輪上，她依然心態(tài)年輕，依然激情滿懷。

重啟新賽道

一位女行長的跨界突圍

1992年，中國一個(gè)很特殊的年份，一篇名為《東方風(fēng)來滿眼春——鄧小平同志在深圳紀(jì)實(shí)》的長篇通訊轟動(dòng)一時(shí)，珠江三角洲成為備受矚目的改革熱土，引無數(shù)志士競相南下。

“當(dāng)時(shí)我們南開金融系140多個(gè)畢業(yè)生，有35個(gè)來了廣州、深圳和珠海，我是其中一個(gè)?！蹦贻p的許繼莉，在1993年夏天帶著一腔熱情來到嶺南大地，從此就扎下了根。

即便是名校畢業(yè)的“天之驕子”，在廣東省農(nóng)行，許繼莉依然得從基層小角色做起。從做單據(jù)單證，到匯款、審單、托收、清算、外匯管理及政策溝通，她都沉下心來，在銀行中后臺(tái)細(xì)密編織自己的成長軌跡。

因銀行系統(tǒng)干部交流，2003年，許繼莉來到農(nóng)行珠海分行，真正貼近市場和客戶。

她記得，自己與華發(fā)的第一次“親密接觸”，是華發(fā)股份因擴(kuò)張融資需要向農(nóng)行申請貸款。此后十年，在不斷打交道、做業(yè)務(wù)的過程中，她得以站在墻外，審視這家地方龍頭企業(yè)的奮進(jìn)之路。

“華發(fā)原來是單一地產(chǎn)公司的時(shí)候，‘十個(gè)鍋一個(gè)蓋’，各項(xiàng)目都張著嘴需要錢，但慢慢地你會(huì)看到它的變化?！痹S繼莉口中的“變化”，是指自2009年開始，借助橫琴大開發(fā)的機(jī)遇，華發(fā)由原來的單一房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)向了多元化發(fā)展，為自身贏得了寶貴的發(fā)展時(shí)機(jī)。

那一年，有個(gè)消息轟動(dòng)珠海：華發(fā)拍下70億的土地注資十字門中央商務(wù)區(qū)。作為銀行從業(yè)人員，許繼莉知道這意味著什么：“有了土地，就有了實(shí)實(shí)在在的資產(chǎn)，有了發(fā)展的硬通貨?！?/p>

在許繼莉的印象中，與其它國企四平八穩(wěn)的行事風(fēng)格相比，華發(fā)的團(tuán)隊(duì)有沖勁、務(wù)實(shí)、講效率，令她有好感，但此時(shí)她還沒有要跳槽的念頭。

時(shí)間來到2013年。經(jīng)過多年的精耕細(xì)作，42歲的許繼莉已經(jīng)從銀行小職員一路上升，先后擔(dān)任兩家銀行的副行長，一切都在冉冉升起的狀態(tài)。但環(huán)境太熟悉，反而讓工作缺了某種新鮮感，也許是時(shí)候去外面看一看了。

此時(shí)，一個(gè)契機(jī)出現(xiàn)。

“正月初八那天，李總給我打了電話，說華發(fā)已獲批籌建財(cái)務(wù)公司，專業(yè)的事情要專業(yè)的人來做，希望你能夠到財(cái)務(wù)公司來。”許繼莉回憶。

彼時(shí)，李光寧已成為華發(fā)集團(tuán)第三代“掌門人”，在“轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，華發(fā)正不斷往多元化領(lǐng)域延伸。財(cái)務(wù)公司就是其獲批的第一張金融牌照，第一塊金融“試驗(yàn)田”。

“說真的，我之前做的是商業(yè)銀行業(yè)務(wù)，從沒干過財(cái)務(wù)公司?！痹S繼莉坦言，對于這個(gè)陌生的任務(wù)，最開始她心里不免打鼓。她問李光寧：“我來華發(fā)能做些什么？”聽著李光寧描繪的藍(lán)圖，她敏銳地認(rèn)識(shí)到，這可能是一次絕佳的成長機(jī)會(huì)。

就這樣，四十出頭的許繼莉決定不再做行長，換個(gè)賽道，歸零重來。

女將初登臺(tái)

一張白紙畫出行業(yè)奇跡

為什么華發(fā)要有一家財(cái)務(wù)公司？許繼莉的答案很明確：“不是必須有，而是在中國，只有最優(yōu)秀的企業(yè)集團(tuán)才具備申請資格。”

2013年以前，全廣東只有南網(wǎng)、南航、粵電等6家財(cái)務(wù)公司，且連續(xù)十年沒有新增。對華發(fā)這類以地產(chǎn)為主業(yè)的企業(yè)集團(tuán)來說，申請財(cái)務(wù)公司牌照尤為不易。

機(jī)不可失，籌建迫在眉睫，但一切還是一張白紙。

“從我決定要來那天開始，就把所有的日程都倒排了時(shí)間表，當(dāng)時(shí)是按照6月30號請銀監(jiān)來驗(yàn)收這個(gè)時(shí)間點(diǎn)排的，非常趕?！痹S繼莉算了算，留給她的時(shí)間只剩3個(gè)多月。

人是企業(yè)發(fā)展的第一生產(chǎn)力。赴任華發(fā)的第一天，許繼莉就開始招兵買馬，在媒體廣發(fā)“英雄帖”，只招30人卻收到了2000多份簡歷，大多來自珠海金融同行，小部分則是想來珠海就業(yè)的外市人才?！翱赡芩麄円部吹饺A發(fā)要大發(fā)展了，所以主動(dòng)投奔?！痹S繼莉說。

20幾個(gè)優(yōu)中選優(yōu)的精英，加上集團(tuán)幾個(gè)具有金融工作經(jīng)驗(yàn)的老班底，在極短的時(shí)間內(nèi)，一個(gè)優(yōu)秀的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)搭建起來。

許繼莉參加“聲動(dòng)華發(fā)”朗誦比賽

人要招，事也要同步做。公司場所方面，財(cái)務(wù)公司的選址、庫房、機(jī)房、裝修等都有各種監(jiān)管要求，好在有城市運(yùn)營板塊的協(xié)助，招標(biāo)、裝修、溝通等工作如期完成。

系統(tǒng)架設(shè)從零起步，籌備組人員走訪了全國多家財(cái)務(wù)公司，實(shí)地考察各類業(yè)務(wù)系統(tǒng)，最后通過公開招標(biāo)程序選擇到了系統(tǒng)供應(yīng)商。接下來是緊鑼密鼓地開發(fā)、測試、總結(jié)、完善，直到符合驗(yàn)收要求?！拔覀兊臏y試報(bào)告堆得像小山一樣?！痹S繼莉回憶。

制度同樣不能馬虎?！捌渌y行或財(cái)務(wù)公司可能有模板，但這不一定符合華發(fā)特色?！痹S繼莉說，當(dāng)時(shí)，新成立的制度小組每天集中討論，試圖將銀監(jiān)規(guī)定、風(fēng)控要求、華發(fā)特色等通通糅合到條款之中，常常加班到晚上九、十點(diǎn)，光是制度就捋了三遍：第一遍定調(diào)子，第二遍逐條修改，第三遍匯總討論。

“我們的制度從一開始就是嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的，因?yàn)閷θA發(fā)來說，只有穩(wěn)健、規(guī)范發(fā)展才是可持續(xù)、有生命力的發(fā)展?！痹S繼莉說。

開業(yè)申報(bào)材料是最后一關(guān)，必須精益求精，一次通過。當(dāng)華發(fā)的開業(yè)申請材料遞交到監(jiān)管部門，監(jiān)管部門的人問：“你們這個(gè)材料是找外面的人做的嗎？”許繼莉笑著說起這個(gè)細(xì)節(jié)。在她看來，這句小小的“質(zhì)疑”，卻是對華發(fā)團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)的肯定。

經(jīng)過緊鑼密鼓、一絲不茍的籌備，9月22日，華發(fā)財(cái)務(wù)公司在橫琴正式開業(yè)。在銀監(jiān)會(huì)同期批籌財(cái)務(wù)公司的5家企業(yè)中，華發(fā)動(dòng)作最快、開業(yè)最早，在當(dāng)年稱得上行業(yè)奇跡。

執(zhí)掌“錢袋子”

一流財(cái)務(wù)公司的內(nèi)功“秘笈”

盡管財(cái)務(wù)公司在華發(fā)大家庭的初次亮相就讓人耳目一新，更大的挑戰(zhàn)還等待著許繼莉。

通俗地講，財(cái)務(wù)公司就是個(gè)企業(yè)內(nèi)部“銀行”，可以將成員單位的資金歸集，也可以在不同成員單位之間做資金余缺的調(diào)劑。但此舉無異于動(dòng)商業(yè)銀行的“存款奶酪”，真正實(shí)施起來，并沒有那么容易。

“一開始要搞財(cái)務(wù)公司的時(shí)候，有些成員單位想不通，覺得我們之前的錢放在外邊銀行也好好的，為什么現(xiàn)在要放到你財(cái)務(wù)公司來？但如果不能把資金歸集起來到財(cái)務(wù)公司的話，財(cái)務(wù)公司就失去了存在的意義?！痹S繼莉說。

李光寧很支持許繼莉的想法，他說，“既然牌照已經(jīng)拿到手，我們就要把它做大?！奔瘓F(tuán)很快發(fā)了文，讓所有成員單位原則上必須到財(cái)務(wù)公司開戶存款。但許繼莉明白，集團(tuán)的行政命令雖開了條路，財(cái)務(wù)公司要想真正走上正軌，終究要靠苦練內(nèi)功，憑服務(wù)能力吸引成員單位，也讓集團(tuán)得到實(shí)實(shí)在在的效益。更何況，她來華發(fā)之初，李總就要求她要爭做一流財(cái)務(wù)公司。

華發(fā)財(cái)務(wù)公司黨支部在陽江扶貧

由于銀行大額支付系統(tǒng)每天下午5點(diǎn)關(guān)閉，如果錢放在銀行，過了下午5點(diǎn)，資金就調(diào)不出了。有了財(cái)務(wù)公司則不同，只要成員單位有需要，哪怕等到晚上七八點(diǎn)也沒問題，可以通過人工交換支票的方式進(jìn)行資金調(diào)撥。

“當(dāng)時(shí)我們有幾家成員單位挺感動(dòng)的，覺得財(cái)務(wù)公司確實(shí)給他們提供了很多便利?！痹S繼莉說。慢慢地，從強(qiáng)制歸集到主動(dòng)歸集，大家都愿意把資金放到財(cái)務(wù)公司來。同時(shí)，通過財(cái)務(wù)公司平臺(tái)，集團(tuán)資金在不同成員單位之間進(jìn)行余缺調(diào)劑，閑置資金在資金市場可獲得較高收益，讓集團(tuán)在資金運(yùn)用、保值增值方面達(dá)到了一個(gè)新的高度。

2014年6月，表現(xiàn)出色的許繼莉被調(diào)到華發(fā)集團(tuán)資金部（現(xiàn)為集團(tuán)資金管理中心），兼任集團(tuán)資金管理總監(jiān)。雙重角色加身，讓她的工作思路進(jìn)一步打開?！耙郧白鏊編?，我只知道財(cái)務(wù)公司有多少頭寸，到了集團(tuán)資金管理總監(jiān)的位置，我知道了集團(tuán)整體資金預(yù)算和各單位現(xiàn)金流入、流出情況，這樣就把資金流動(dòng)性管理跟實(shí)際資金需要緊密結(jié)合起來了。”

華發(fā)集團(tuán)資金管理中心團(tuán)隊(duì)合照

值得一提的是，這些年，華發(fā)的資金池越做越大，流動(dòng)性、安全性卻未出過任何問題，始終保持運(yùn)行順暢，日常閑置資金高達(dá)200-300億元，可供集團(tuán)任何大項(xiàng)目的并購、投資，用許繼莉的話說，“現(xiàn)在是十個(gè)鍋二十個(gè)蓋”，而華發(fā)財(cái)務(wù)公司的主要經(jīng)營指標(biāo)也在全國兩百多家財(cái)務(wù)公司中位列前20%。

迎戰(zhàn)新板塊

“一顆螺絲釘也很重要”

如果說做金融、資金跟許繼莉的“老本行”有關(guān)系，做商貿(mào)則與她的過往看起來絲毫不沾邊。但她仍欣然接受了新挑戰(zhàn)：2015年3月，兼任商貿(mào)服務(wù)板塊董事長。

事實(shí)上，早在2013年，華發(fā)建材就更名為華發(fā)商貿(mào)?！吧藤Q(mào)服務(wù)是配套板塊，但哪怕是一顆螺絲釘也很重要。要是每一顆螺絲釘都能夠在自己位置上扎扎實(shí)實(shí)堅(jiān)守住，把自己本職工作做好，整個(gè)集團(tuán)就會(huì)越來越好?！?/p>

許繼莉并非商貿(mào)專業(yè)出身，但在這些年酸甜苦辣的歷練中，商貿(mào)板塊的風(fēng)控手段日趨成熟，腳步也愈加穩(wěn)健。

更讓許繼莉欣慰的是，華發(fā)商貿(mào)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的毅力與行動(dòng)。

作為廣東省重點(diǎn)改善民生工程，廣東省天然氣管網(wǎng)粵北項(xiàng)目承擔(dān)著將天然氣通過地下管道輸送到粵北山區(qū)的任務(wù)，該項(xiàng)目所用的輸氣管道由珠海本地實(shí)體企業(yè)番禺珠江鋼管（珠海）有限公司供應(yīng)。但2019年初，因原材料采購資金短缺，珠江鋼管一度陷入有訂單卻無米下鍋的尷尬境地。

得知此事，華發(fā)商貿(mào)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)為珠江鋼管提供產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)服務(wù)，以創(chuàng)新的合作模式，對整個(gè)項(xiàng)目實(shí)行“封閉式、下沉式”管理，從主要原材料采購、生產(chǎn)、質(zhì)檢、貨物發(fā)運(yùn)，到最后的開票收款，華發(fā)商貿(mào)對項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格的全流程監(jiān)管，如此既保證了貿(mào)易真實(shí)性，也有力地支持了本地實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。該項(xiàng)目在2020年第一季度順利完成。

為了這筆貿(mào)易，許繼莉和她的團(tuán)隊(duì)付出了超乎尋常的努力，但讓她感到驕傲的是：“通過項(xiàng)目制管理，我們做了金融機(jī)構(gòu)不能做到的事情，真正支持了實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！?/p>

商貿(mào)服務(wù)板塊2019年總結(jié)表彰大會(huì)

翻開2019年華發(fā)集團(tuán)經(jīng)營“年報(bào)”，一系列數(shù)據(jù)勾勒出商貿(mào)板塊的發(fā)展新圖景。在華發(fā)城市產(chǎn)業(yè)集群的幾個(gè)板塊中，商貿(mào)板塊完成營收366億，同比大幅增長79%，表現(xiàn)搶眼。

接下來，除了做大傳統(tǒng)貿(mào)易外，華發(fā)商貿(mào)正在逐步進(jìn)軍期貨市場，通過期現(xiàn)結(jié)合業(yè)務(wù)，確保在控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下做大業(yè)務(wù)規(guī)模。不過，邁大步子的同時(shí)，許繼莉不忘提醒自己：“必須不能出風(fēng)險(xiǎn)，一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打?！?/p>

進(jìn)擊“優(yōu)等生”

一根橡皮筋的清醒自覺

整整兩個(gè)小時(shí)的采訪中，不論回憶任何事，許繼莉始終沒有皺一下眉頭，就好像從來沒有什么事能難得住她。當(dāng)真一路順風(fēng)順?biāo)?？那倒未必。只是她有自己一套對困難的看法。

“經(jīng)歷困難和挑戰(zhàn)會(huì)讓人有更多更快的成長，就像一根橡皮筋，你要經(jīng)?？囍?，就會(huì)始終保持彈性和活力。如果一直松懈的話，橡皮筋放那兒就老化了?！痹S繼莉不愿做那根“老化的橡皮筋”，無論遇到任何困難，她都告訴自己，辦法總比困難多。

她喜歡不斷突破邊界，在挑戰(zhàn)中收獲愉悅。巧的是，她選擇的這家企業(yè)也一樣。

2019年10月，莊臣控股在香港上市，華發(fā)集團(tuán)主板上市公司集群再添生力軍

如今，站在職業(yè)生涯第28個(gè)年頭，許繼莉感慨，過去7年是她人生中成長最快的7年，學(xué)到的東西比她過去20年學(xué)到的都多?！叭A發(fā)這個(gè)平臺(tái)很奇怪，你在這兒工作明明很忙，但每天跟年輕人在一起，接觸新的東西，心態(tài)卻越來越年輕。”

許繼莉從小到大都是優(yōu)等生，但在這里，她沒法躺在功勞簿上“吃老本”，只能一刻不停地往前跑，“因?yàn)槿A發(fā)從不缺優(yōu)等生”?！皝砣A發(fā)之前我覺得我自己挺優(yōu)秀的，后來發(fā)現(xiàn)很多人不但比我優(yōu)秀，還比我努力?！?/p>

這些優(yōu)秀得讓許繼莉欽佩的同伴里，就包括同年出生的李光寧?！拔夜苜Y金是比較細(xì)的，但有時(shí)候他問到的一些問題比我還專業(yè)、還嚴(yán)謹(jǐn)?！崩罟鈱幊跬g人的高度、寬度與深度，讓她不得不打心眼兒里佩服。

而談及2012年以來華發(fā)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在許繼莉看來，轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵，在于華發(fā)人追求卓越的進(jìn)取心?！安蛔鼍筒蛔?，要做就要做到最好，每一次Flag都既能立起來，又能走下去，這就是華發(fā)跟別人不同的地方。如果是其他人提出這個(gè)口號，其他人組建這個(gè)團(tuán)隊(duì)，其他團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行這個(gè)戰(zhàn)略，還真不一定能走對。”

眼下，華發(fā)又立了一個(gè)新的Flag：向世界五百強(qiáng)進(jìn)軍。對于拔掉這個(gè)Flag，許繼莉滿是信心。她說，“再給我們幾年時(shí)間，在老班底基礎(chǔ)上，華發(fā)還在不斷吸收新鮮血液，他們也像我們一樣有理想、有干勁，愿意為這個(gè)企業(yè)付出熱情和激情?！?/p>

乘風(fēng)破浪，未來可期。