李克難，復(fù)旦大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)士，湖南大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)碩士、博士，華金金融（國際）控股有限公司董事長。曾任湘財證券公司副總裁、平安大華基金管理有限公司總經(jīng)理兼董事、深圳平安大華匯通財富管理有限公司執(zhí)行董事，擁有20余年金融企業(yè)管理經(jīng)驗。2014年加入華發(fā)。

一派儒雅學(xué)者風(fēng)范、沉穩(wěn)、健談，是李克難給人的第一印象。深入溝通后，你會感嘆，這位縱橫疆場的“大佬”，人如其名，一路攻堅克難，術(shù)業(yè)有道，為華發(fā)金融領(lǐng)域的開疆拓土作出了突出貢獻(xiàn)。

李克難早年于復(fù)旦大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，后來獲湖南大學(xué)數(shù)學(xué)博士文憑；曾在湖南省政府經(jīng)濟(jì)研究信息中心工作，1995年進(jìn)入湘財證券任副總經(jīng)理，開啟他的證券行業(yè)高管生涯。

李克難與華發(fā)的結(jié)緣始于2014年，在華發(fā)收購的航天證券任董事長。他與時任總裁宋衛(wèi)東帶領(lǐng)團(tuán)隊，攜手并肩，使原本連年虧損、行業(yè)排名墊底的航天證券迅速扭虧為盈，蛻變成戰(zhàn)略清晰、網(wǎng)點增多、牌照齊全、排名提升的華金證券。

2015年底，為配合華發(fā)金融板塊戰(zhàn)略發(fā)展需要，他奉命從上海轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港，出任華金金融(國際)控股有限公司（以下簡稱華金金融國際）董事長。在無當(dāng)?shù)匦袠I(yè)經(jīng)驗、無資源、無人脈、無客戶的情況下，從0開始，率領(lǐng)團(tuán)隊厲兵秣馬，突出重圍，在有著1000多家券商機(jī)構(gòu)的香港，硬是把投行、中小企IPO、新股認(rèn)購等金融業(yè)務(wù)做出了華金金融國際的特色，贏得了良好口碑，樹立了行業(yè)品牌，發(fā)揮了華發(fā)金融板塊在香港的橋頭堡作用。

金蟬借殼，譜寫“華金傳奇”

2014年3月，華發(fā)集團(tuán)旗下金融板塊以增資擴(kuò)股方式，成功收獲航天證券。這是一枚既難得又棘手的牌照，華發(fā)入主后，連年虧損、行業(yè)排名墊底的頹勢如何扭轉(zhuǎn)？航天證券亟需一位具有豐富運(yùn)營管理經(jīng)驗的掌舵人。

機(jī)緣巧合下，李克難得知了這一消息，他十分看好華發(fā)在金融領(lǐng)域的發(fā)展前景，在這個關(guān)鍵時刻，有著十多年證券基金行業(yè)高管經(jīng)驗的李克難，辭去平安大華基金總經(jīng)理一職，從深圳飛抵上海，出任航天證券董事長。

當(dāng)時的航天證券辦公地點在普陀區(qū)一座很小的辦公樓，與大家印象中的證券公司風(fēng)格差別比較大。系統(tǒng)、設(shè)施、機(jī)構(gòu)都很薄弱，業(yè)務(wù)單一，只有4個營業(yè)部。

“我做了十幾年基金證券，沒見過這樣的公司?！崩羁穗y回憶起剛進(jìn)航天證券的情形，“說白了，當(dāng)時的航天證券，只是在維持牌照。”

接手航天證券后，李克難與團(tuán)隊重新梳理了戰(zhàn)略定位與發(fā)展重點，設(shè)置了新的組織架構(gòu)、運(yùn)營機(jī)制、人才計劃等，并快速取得了資產(chǎn)管理、融資融券業(yè)務(wù)資格，獲得了股票質(zhì)押式回購、企業(yè)債主承銷、金融產(chǎn)品代銷等資格，以及申報基金代銷、IB業(yè)務(wù)等。

與此同時，他加強(qiáng)了人才隊伍建設(shè)，引進(jìn)了一批證券業(yè)專業(yè)人才，并迅速在上海本土、北京、深圳、廣州等多個城市設(shè)立了眾多機(jī)構(gòu)網(wǎng)點。如果說之前的航天證券是艘小舢板的話，增資擴(kuò)股重組后的航天證券，則如大船出海，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。

2014年7月，華發(fā)入主后不到4個月，航天證券就扭虧為盈，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡。當(dāng)年年底，航天證券辦公地址搬到了中國最具影響力的金融中心上海陸家嘴，更名為華金證券。

為鼓勵員工拼搏學(xué)習(xí)，華金證券開辟了華金書社（右四為李克難）

經(jīng)歷了扭虧為盈，遷址更名，蛻變煥新后的華金證券，實行了多項金融創(chuàng)新，很快成長為上海最具潛力的新銳券商之一。董事長李克難與總裁宋衛(wèi)東等“開荒?！惫Σ豢蓻]。

隨著業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，華金證券已從最初僅有4家營業(yè)網(wǎng)點，發(fā)展到全國50家；從單一業(yè)務(wù)牌照快速成長為全牌照券商；從接手時僅100余人的小團(tuán)隊，發(fā)展成現(xiàn)在1000多人的專業(yè)正規(guī)軍。

華金證券運(yùn)營管理走上正軌后，一項更艱巨的任務(wù)，在等著李克難……

出奇制勝，攻堅克難立潮頭

2015年年底，為配合華發(fā)集團(tuán)金融板塊戰(zhàn)略發(fā)展需要，李克難奉命從上海抵達(dá)香港，出任華金金融國際董事長。

彼時的香港，大街小巷有著濃濃的節(jié)日氣氛，人們正沉浸在圣誕節(jié)的歡樂中。而中環(huán)花園道3號（原花旗銀行大廈），華金金融國際辦公樓所在地，新任董事長李克難正在辦公室忙碌。他要面對的，是比當(dāng)初接手重組航天證券更艱難的困局。

“香港的金融證券市場與內(nèi)地完全是兩個體系，我對這邊的市場環(huán)境和操作并不熟悉。無當(dāng)?shù)匦袠I(yè)經(jīng)驗、無資源、無人脈、無客戶，連團(tuán)隊都還沒建立完善。一切都是零?！绷钊藫项^的不僅于此，當(dāng)時，中國內(nèi)地14億人口，只有130多家券商；香港這個彈丸之地人口750多萬，卻有1000多家券商，華金金融國際憑什么與他們競爭？

重壓之下，時任華金金融國際董事長選擇離職，李克難剛到任不久，又兼任了代理總裁一職。

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，雖然四面受困，李克難從容應(yīng)對。先從戰(zhàn)略上尋找突破口，再帶領(lǐng)大家群策群力，共破難關(guān)。

李克難與華金金融國際的同事們在會議中

在做2016年經(jīng)營計劃時，他帶著同事們一起研究分析，公司除了負(fù)擔(dān)辦公場地租金、人員工資、運(yùn)營管理費(fèi)用等外，如何實現(xiàn)首年就盈利？從哪些業(yè)務(wù)、通過什么途徑實現(xiàn)營收？畢竟，那時的華金金融國際除了一塊牌子，啥也沒有，沒有任何資源和客戶基礎(chǔ)。

但不能因此就坐以待斃。既然大家都在一條船上，不可能只靠船長一個人去想辦法應(yīng)對風(fēng)浪。“我們自己要先搞清楚，自身有什么特點和優(yōu)勢，能做什么，朝哪些方向去努力，要達(dá)到什么目標(biāo)？”李克難讓團(tuán)隊每個人都思考下這些問題?！拔覀儭本褪恰叭A金金融國際”，就是每個人自己。

香港金融證券市場是經(jīng)紀(jì)人制度，不是有了牌照，就有業(yè)務(wù)可做。不像內(nèi)地，有營業(yè)部就會有相應(yīng)的客戶?！昂螞r，你要在一千多個券商機(jī)構(gòu)中分得一杯羹，談何容易？”

最“快準(zhǔn)狠”的做法，就是收購有客戶基礎(chǔ)的證券公司，但成本很高，與華金金融國際當(dāng)時的情況不符。這一招很快被他否了。他堅信，辦法總比困難多。

李克難帶領(lǐng)團(tuán)隊重新審視華金金融國際，從自身特色和優(yōu)勢上，找到了突破口。

基于香港金融證券市場競爭激烈，以及經(jīng)紀(jì)人制度開拓本地客成本太高，李克難帶領(lǐng)團(tuán)隊來了波“逆向操作”，把目光轉(zhuǎn)回內(nèi)地市場。重點發(fā)展企業(yè)融資業(yè)務(wù)，幫助國內(nèi)創(chuàng)新型中小企業(yè)在香港融資上市。另外，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也重點拓展內(nèi)地客戶。

找準(zhǔn)方向和目標(biāo)后，業(yè)務(wù)陸續(xù)開展起來。隨后，華金金融國際收購了一家持有6號牌照（為機(jī)構(gòu)融資提供意見）的公司華高和昇，連總裁帶團(tuán)隊都過來了。接著，在香港做了多年投行業(yè)務(wù)的新總裁也帶著團(tuán)隊加入了華金金融國際。隨著人才隊伍不斷壯大，投行、經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

“最近4年，一共做了6個IPO項目，其中，2020年的3個IPO項目總募資規(guī)模就達(dá)到了19.7億港元。我們整個投行團(tuán)隊僅20多人，取得這樣的成績，非常不容易了?！崩羁穗y笑著說。

值得一提的是，協(xié)助港龍中國地產(chǎn)的IPO項目，第二次遞表就成功上市。這是通過華金金融國際成功上市的首單房地產(chǎn)項目，也是投行團(tuán)隊首次擔(dān)任上市后股價穩(wěn)定機(jī)制的代理人，打破了在香港上市的國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)全部由銀行系及大型投行包辦的局面，在業(yè)界彰顯了華金金融國際團(tuán)隊的專業(yè)度。

香江邀月，筑造金融橋頭堡

經(jīng)過幾年苦心經(jīng)營，華金金融國際在香港金融市場已有一定知名度和口碑。在香港千余家券商中，華金金融國際已沖進(jìn)前十幾名，成績相當(dāng)不俗。而主要面向內(nèi)地投資客的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，尤其是新股認(rèn)購業(yè)務(wù)，也相當(dāng)火爆。

華金金融國際成立剪彩（左為李克難）

“新股認(rèn)購是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的重點。一些金融類媒體有專門介紹打新股機(jī)構(gòu)的文章，就會把華金金融國際列入其中，說明這塊業(yè)務(wù)我們做出了一定影響力。另外，去年年底，接連有假冒華金金融國際的網(wǎng)站和電郵出現(xiàn)，我們都報警處理了。從某種意義上，這說明了華金金融國際的品牌價值和知名度。”李克難說。

其實，最初經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的突破和開展，也相當(dāng)不容易。鑒于香港的人口基數(shù)和經(jīng)紀(jì)人制度，拓展本地客很難。華金金融國際再次采取逆向操作，把目光投回有14億人口的內(nèi)地。方向沒錯，但實際操作起來，也非易事。有意向參與香港及國際證券交易的內(nèi)地客戶，要先在香港的銀行開戶才能參與交易。華金金融國際必須充分研究內(nèi)地與香港的相關(guān)政策法律法規(guī)，在合規(guī)的情況下為客戶提供周到的金融服務(wù)。這需要大量的溝通與協(xié)調(diào)工作。

香港每年發(fā)行的新股比較多，對內(nèi)地客戶相當(dāng)有吸引力。華金金融國際通過對客戶的風(fēng)險評估后，可為其提供融資服務(wù)?？蛻粽J(rèn)購成功后，華金金融國際的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)不僅增加了客戶和交易量，還收入了融資利息。

值得一提的是，去年由于疫情，內(nèi)地客戶無法到港開戶認(rèn)購新股，給經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)帶來了挑戰(zhàn)。李克難再次帶領(lǐng)團(tuán)隊攻堅克難，為內(nèi)地客戶提供網(wǎng)上開戶，并通過跨境網(wǎng)上直播的方式，為打新股的客戶提供快捷周到的咨詢服務(wù)，受到熱捧和贊許。去年某金融名企發(fā)行新股時，吸引了很多客戶認(rèn)購?！敖?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部的同事天天加班，提供的融資金額再創(chuàng)新高。”

2021年新年，華金金融國際的證券經(jīng)紀(jì)周揚(yáng)收到了客戶陳女士的感謝賀卡：“小周，非常感謝你過去一年的熱心服務(wù)和耐心指導(dǎo)，幫我完成了投資翻番的小目標(biāo)。你是我心目中的股神！”

原來，陳女士是位全職太太，通過華金金融國際的跨境線上直播了解到打新股業(yè)務(wù)，在周揚(yáng)耐心指導(dǎo)幫助下，她順利通過APP開立了華金金融國際的證券賬戶，并在新股認(rèn)購中投資獲利。

“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還?！币咔榻o業(yè)務(wù)帶來了諸多挑戰(zhàn)，華金金融國際不但沒有在困難前止步，還交出了頗亮眼的成績單：2020年全年總收入8888萬人民幣，計劃完成率111%，同比增長16%，凈利潤1055萬人民幣，計劃完成率507%；業(yè)務(wù)經(jīng)營實現(xiàn)飛躍式增長，兩大主營業(yè)務(wù)均超額完成全年任務(wù)。

除此之外，作為華發(fā)集團(tuán)在境外的綜合金融服務(wù)中心、資本運(yùn)作中心和投融資中心，華金金融國際還承擔(dān)著華發(fā)體系內(nèi)的業(yè)務(wù)協(xié)同工作。例如，助力集團(tuán)境外板塊的戰(zhàn)略布局及資本運(yùn)作；作為承銷商之一協(xié)助集團(tuán)及股份完成境外發(fā)債工作；加強(qiáng)與境內(nèi)公司的聯(lián)動，充分發(fā)揮體系內(nèi)協(xié)同效應(yīng)，做了大量體系內(nèi)的協(xié)同工作。

華金金融國際從零起步，到現(xiàn)在持有香港證監(jiān)會第1類（證券交易）牌照、第2類（期貨合約交易）牌照、第4類（就證券提供意見）牌照及第6類（為機(jī)構(gòu)融資提供意見）牌照，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的跨越發(fā)展，為客戶提供全方位多渠道金融服務(wù)。

人才是公司發(fā)展的基石。李克難記得，他到任時公司只有10多人，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)擁有50多人的高水平專業(yè)團(tuán)隊，公司獨家保薦香港主板上市項目均獲得超額認(rèn)購，排名躋身香港投行前列，獲得客戶青睞及市場高度認(rèn)可。

華金金融國際大家庭

華金金融國際在李克難帶領(lǐng)下，一路攻堅克難，披荊斬棘，在券商云集的香港，擁有了一片堅實陣地，成長為香港金融證券界一顆閃亮的新星，筑起了華發(fā)金融板塊在香港的橋頭堡。

“我們?nèi)A發(fā)文化的感召力還是很強(qiáng)的。華金金融國際員工絕大部分是香港人，他們對華發(fā)這家國企和華發(fā)的企業(yè)文化非常認(rèn)同。每年集團(tuán)年終總結(jié)會、運(yùn)動會，大家都積極參與，全員出動。香港的同事很敬業(yè)，守規(guī)則，這些也與華發(fā)文化不謀而合?！睋碛?0多年證券基金行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的數(shù)學(xué)博士，談起華發(fā)精神和華發(fā)文化，頗有共鳴。

華金金融國際團(tuán)隊在珠海國際會議中心外合影（中為李克難）

“我輾轉(zhuǎn)經(jīng)歷過不同的證券基金公司，包括平安這種大型民企。來華發(fā)7年，我想到兩個字形容華發(fā)：遠(yuǎn)，實。遠(yuǎn)，是指華發(fā)的戰(zhàn)略，看得遠(yuǎn)。因此從一個地方性房地產(chǎn)企業(yè)，成長為跨行業(yè)、全國性的中國500強(qiáng)企業(yè)；實，是指華發(fā)人的實干精神和執(zhí)行力。提出的目標(biāo)，要干的事情，不是停留在口頭上，而是真的以行動去實現(xiàn)。比如前年提出沖刺千億，即便深受疫情影響，還是實現(xiàn)了營收突破千億?！?/p>

李克難深有感觸地說，“提出來的事情，一定要去做，一定能干成。這是華發(fā)人的特點。我們所說的華發(fā)精神，不是口號，不是虛的，是真的干出來的！”