汪宏，華發(fā)股份華南大區(qū)副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。畢業(yè)于北京大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)院，曾任職于萬(wàn)科集團(tuán)、卓越集團(tuán)、金地集團(tuán)，2019年加入華發(fā)。

“如果說(shuō)我們是沖浪者，那么首先我們應(yīng)該感謝波浪?！?/p>

改革開(kāi)放40余年，社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，也造就了一批時(shí)代弄潮兒。但在汪宏眼中，所謂弄潮，潮是根本，弄只是其次，“時(shí)代的洪流，放在任何人腳下都將波濤洶涌”。

在地產(chǎn)行業(yè)深耕20載，趕上了“黃金十年”，也經(jīng)歷過(guò)“行業(yè)陣痛”，汪宏對(duì)于個(gè)人、行業(yè)和時(shí)代有著精當(dāng)?shù)念I(lǐng)悟。他認(rèn)為，房地產(chǎn)并不神秘，就是為國(guó)民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)和制造空間載體，住宅、商業(yè)、商辦都是產(chǎn)品，需求永遠(yuǎn)來(lái)自客戶。

在這樣的賽道中要把企業(yè)做好，首先要敬畏波浪，其次順勢(shì)而為，最后是無(wú)論走多遠(yuǎn)，都不能忘記當(dāng)初為什么出發(fā)。

也許是理念的契合，2019年帶著深刻洞察和豐富經(jīng)驗(yàn)，汪宏受邀，加入華發(fā)。此后三年，他躬身入局，為華發(fā)股份華南大區(qū)開(kāi)疆拓土，幫助大區(qū)完成從“0到1”的艱難跨越，形成16城42盤(pán)的發(fā)展格局。

從珠江到湘江、再到長(zhǎng)江和錦江，從200人到700人，從80億到200億、300億......對(duì)于華南大區(qū)和汪宏本人而言，三年雖短，但未來(lái)很長(zhǎng)，還有更多精彩等待描繪。

懵懂入行，緣聚華發(fā)

2021年7月26日，華發(fā)股份華南大區(qū)三周年紀(jì)念，一場(chǎng)簡(jiǎn)約而溫馨的慶?；顒?dòng)在大區(qū)辦公室舉行。

致辭環(huán)節(jié)，汪宏有感而發(fā)，用充滿詩(shī)意的語(yǔ)言回顧了團(tuán)隊(duì)緣聚華南，攜手奮斗的歷程，勾起在場(chǎng)和線上員工的滿滿回憶。

他說(shuō)：“于億萬(wàn)人中，相遇本身就是一種奇跡。我們走得更遠(yuǎn)，根源來(lái)自我們的相遇?！?/p>

2021年7月26日，華發(fā)股份華南大區(qū)三周年慶典

的確，所有精彩的故事，都是從相遇開(kāi)始。20年職業(yè)生涯，汪宏經(jīng)歷風(fēng)雨，輾轉(zhuǎn)各地，其中有兩次重要相遇，頗具意義。

第一次，是2001年。適逢新世紀(jì)元年，申奧的成功、入世WTO、男足沖出亞洲等一系列喜事接踵而至，讓人心振奮。這年7月，23歲的汪宏，北大畢業(yè)，也自信滿滿。

那種自信，不僅源于學(xué)校的光環(huán)，更來(lái)自平日學(xué)習(xí)的刻苦。這位四川眉山曾經(jīng)的高考文科狀元，大學(xué)四年時(shí)間基本都花在了學(xué)習(xí)上。

除了國(guó)際政治學(xué)本專業(yè)外，他還選修經(jīng)濟(jì)學(xué)作為第二專業(yè)，“大約有2-3年的時(shí)間，每個(gè)星期都有40節(jié)課，基本從早到晚，關(guān)鍵是老師還很嚴(yán)格”。汪宏說(shuō)，北大的學(xué)習(xí)氛圍讓他受益匪淺，憶起往日時(shí)光，“累并快樂(lè)”瞬間涌上他的心頭。

不過(guò)，在畢業(yè)的十字路口，還是發(fā)生了一些小插曲。汪宏沒(méi)有選擇外企、高科技公司、國(guó)家部委等當(dāng)時(shí)的熱門(mén)工作，而是南下深圳，“意外”進(jìn)入了和專業(yè)不沾邊的房地產(chǎn)行業(yè)。

要知道，當(dāng)年全國(guó)的房地產(chǎn)銷售規(guī)模只有約4-5千億，實(shí)物分房才剛剛停止不久，諸多日后的百?gòu)?qiáng)房企，有的正在排隊(duì)等待進(jìn)入資本市場(chǎng)，有的甚至都還沒(méi)有“出生”。

汪宏當(dāng)時(shí)對(duì)這些動(dòng)向并不十分清楚，甚至對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)也是毫無(wú)概念?！熬褪潜煌跏?，想法比較樸素。”采訪中，他用“懵懵懂懂”來(lái)形容當(dāng)年的選擇。

2001年，北大畢業(yè)的汪宏（三排左數(shù)第二位）入職萬(wàn)科，開(kāi)啟房地產(chǎn)生涯

不過(guò)，這“懵懂”之中也有兩點(diǎn)確定性：其一是選擇了廣東和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，這是中國(guó)這幾十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最有力的引擎之一；其二是選擇了一個(gè)在特區(qū)成長(zhǎng)出來(lái)的、按照現(xiàn)代企業(yè)制度治理的上市公司。

很多時(shí)候，所謂的“巧合”都是有其必然性的。十幾年后汪宏與華發(fā)的相遇，恰恰也符合了這兩點(diǎn)。不過(guò)，這是后話。

2001年入職后，行業(yè)的發(fā)展，超乎了汪宏想象。20年間，中國(guó)城市化進(jìn)程迎來(lái)飛躍，大中型城市迅速發(fā)展。大勢(shì)之下，汪宏也在多家頭部房企摸爬滾打，不斷跨界，“瘋狂”成長(zhǎng)：做過(guò)營(yíng)銷、干過(guò)商業(yè)、管過(guò)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)、當(dāng)過(guò)項(xiàng)目總，在每一個(gè)崗位都做出了相當(dāng)優(yōu)秀的成績(jī)。

當(dāng)年那個(gè)看似“懵懂”的選擇，讓汪宏意外踩準(zhǔn)了時(shí)代節(jié)拍，使個(gè)人職業(yè)生涯的上半場(chǎng)完美契合了中國(guó)房地產(chǎn)高速發(fā)展的20年。如果說(shuō)，進(jìn)入房地產(chǎn)有點(diǎn)“意外”；那么與華發(fā)的相遇，則在“情理之中”。

2006年，第一次接觸華發(fā)的汪宏，就被華發(fā)的產(chǎn)品驚艷。據(jù)他回憶，當(dāng)年為了做一個(gè)大盤(pán)項(xiàng)目，特意從廣州來(lái)珠?？疾欤豢吹饺A發(fā)新城就被項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑和東南風(fēng)情的園林“撩動(dòng)”。

“那個(gè)園林做的太好了，風(fēng)情感很強(qiáng)烈，小區(qū)規(guī)劃也特別清爽漂亮，沒(méi)有那么多花里胡哨的東西，樓體、戶型方方正正?！碑a(chǎn)品很好，成為汪宏對(duì)華發(fā)的第一印象。

在回程路上，他和同事又路過(guò)了位于中山的華發(fā)生態(tài)莊園，再次被產(chǎn)品驚艷，“生態(tài)莊園別墅的產(chǎn)品很好地解決了住房面積變大的同時(shí)，功能和使用如何更好的與客戶需求結(jié)合的問(wèn)題”。汪宏說(shuō)，這些美好的記憶，都為日后的正式相遇埋下伏筆。

2019年，?剛剛組建不久的華發(fā)股份華南區(qū)域（后升級(jí)為“華南大區(qū)”）急需人才，招兵買馬。正在廣州的汪宏，接到了華發(fā)股份董事局副主席、總裁，華南大區(qū)董事長(zhǎng)陳茵的邀請(qǐng)。

“又是廣東，又是一家從特區(qū)成長(zhǎng)出來(lái)的上市公司，‘巧合’再一次發(fā)生?！蓖艉隂](méi)有猶豫，也不再“懵懂”，出于自身對(duì)華發(fā)的喜愛(ài)和認(rèn)同，他于當(dāng)年5月，正式履新。

野蠻生長(zhǎng)，成功破局

從時(shí)間回看，汪宏加入華發(fā)的年份很特殊。2018-2020年，既是華發(fā)股份沖擊“千億”的關(guān)鍵三年，也是華南大區(qū)從0到1的成長(zhǎng)起步。在此期間，無(wú)論是股份公司還是華南大區(qū)，規(guī)模擴(kuò)張都十分迅速，銷售金額更是一年一個(gè)臺(tái)階。

年報(bào)顯示，2020年華發(fā)股份實(shí)現(xiàn)簽約銷售1205億元，歷史性挺進(jìn)千億陣營(yíng)。這其中，華南大區(qū)貢獻(xiàn)205億，與華東、珠海大區(qū)形成了“三駕馬車”協(xié)同發(fā)力的銷售格局。

當(dāng)然，在汪宏剛剛?cè)肼殨r(shí)，華南大區(qū)規(guī)模僅70-80個(gè)億，“進(jìn)了廣州、南寧、中山，江門(mén)?剛簽了一個(gè)項(xiàng)目，長(zhǎng)沙剛剛準(zhǔn)備簽約......”不僅粵港澳大灣區(qū)內(nèi)的城市尚未進(jìn)入，灣區(qū)之外也有廣闊天地等待探索。

“開(kāi)疆拓土”已然成為當(dāng)時(shí)的第一要?jiǎng)?wù)。但到底該進(jìn)哪些城市？拿哪些項(xiàng)目？用什么方式？對(duì)于一個(gè)處于起步階段的區(qū)域公司來(lái)說(shuō)，這些問(wèn)題不僅關(guān)乎發(fā)展的“快與慢”，更是“生與死”。微利時(shí)代的容錯(cuò)空間越來(lái)越小，有時(shí)項(xiàng)目選址不對(duì)，都可能拖累一家公司，更遑論一個(gè)新興的區(qū)域。

在集團(tuán)和股份公司戰(zhàn)略引領(lǐng)下，華南大區(qū)的向外拓展，走得小心穩(wěn)健。汪宏用四個(gè)字概括了具體的戰(zhàn)術(shù)打法：一個(gè)叫“深耕”，一個(gè)叫“廣拓”。

“深耕就是要深耕大灣區(qū)，這是華南大區(qū)安身立命之本。除此之外，華南還肩負(fù)著一個(gè)重要任務(wù)，股份在當(dāng)時(shí)還有多個(gè)省會(huì)城市沒(méi)有進(jìn)駐，比如重慶、成都、長(zhǎng)沙都是GDP超過(guò)萬(wàn)億的城市，昆明也是幾千億，我們要加快進(jìn)駐這些重點(diǎn)城市?！?/p>

用一句話來(lái)概括，就是堅(jiān)定布局市場(chǎng)前景良好的核心城市，然后迅速行動(dòng)。

2019年底，入職華發(fā)不久的汪宏就干脆果斷在兩天內(nèi)連續(xù)拿下深圳、惠州兩個(gè)項(xiàng)目。事后證明其周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)、口碑都非常不錯(cuò)。

惠州華發(fā)旭輝鉑鉆四季售樓部

汪宏介紹，在項(xiàng)目拓展過(guò)程中，華南大區(qū)充分利用華發(fā)國(guó)企背景和綜合實(shí)力的優(yōu)勢(shì)，充分借力華發(fā)集團(tuán)在城市運(yùn)營(yíng)、金融板塊、產(chǎn)業(yè)投資板塊等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，探索多元投拓策略：除了常規(guī)的公開(kāi)市場(chǎng)招拍掛，還加強(qiáng)利用城市更新、聯(lián)合拿地、產(chǎn)業(yè)勾地、與地方政府和地方平臺(tái)公司合作等方式積極獲取項(xiàng)目，加速進(jìn)入及加大在城市的市場(chǎng)占有率。

2019年，華南大區(qū)相繼落子深圳、惠州、佛山、肇慶等灣區(qū)城市和清遠(yuǎn)、湛江、汕尾等發(fā)展前景良好的周邊城市，基本實(shí)現(xiàn)大灣區(qū)全覆蓋；同時(shí)成功進(jìn)駐粵東粵西兩翼，突破性進(jìn)入西南（重慶、成都）和長(zhǎng)沙。

2020年，在廣、深不斷獲取百億級(jí)別戰(zhàn)略性新項(xiàng)目的同時(shí)，大區(qū)又進(jìn)入彩云之南的昆明，同時(shí)持續(xù)獲取新項(xiàng)目，深耕成都。

捷報(bào)頻傳，經(jīng)過(guò)三年發(fā)展，華發(fā)在華南大區(qū)多個(gè)重點(diǎn)戰(zhàn)略城市實(shí)現(xiàn)首進(jìn)乃至深耕，繪就16城42盤(pán)的發(fā)展版圖；并相繼打造了廣州華發(fā)中央公園、華發(fā)越秀和樾府、深圳融御華府等十余個(gè)城市級(jí)“網(wǎng)紅盤(pán)”和“銷冠盤(pán)”，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的華南殺出了一條“血路”。

“在董事局主席李光寧的指導(dǎo)下，在總裁陳茵的帶領(lǐng)下，大灣區(qū)、省會(huì)城市基本上都有華發(fā)的身影，未來(lái)的工作重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向城市深耕?！?/p>

汪宏認(rèn)為，華南大區(qū)已經(jīng)從“野蠻生長(zhǎng)”邁入到“茁壯成長(zhǎng)”階段。而茁壯成長(zhǎng)就是要做好施肥、澆水、除草及修枝剪葉的工作，推動(dòng)組織從做大到做強(qiáng)，向精細(xì)化管理要效益。

2019年華南大區(qū)職工運(yùn)動(dòng)會(huì)

躬身入局，國(guó)企擔(dān)當(dāng)

作為華南大區(qū)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，汪宏工作內(nèi)容包括協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)分管華南大區(qū)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作，城市投拓工作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

從工作風(fēng)格來(lái)看，汪宏非常細(xì)致，很多具體的專業(yè)問(wèn)題，他都傾向去到現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)的方式把工作推進(jìn)下去。大部分時(shí)間他都在各個(gè)城市來(lái)回跑，足跡也遍布了華南大區(qū)的每一個(gè)項(xiàng)目。

2021年春節(jié)剛過(guò)，汪宏就來(lái)到深圳融創(chuàng)·華發(fā)項(xiàng)目工地推進(jìn)工作

平日工作雖繁雜，但他很少表現(xiàn)出焦慮。不過(guò)，2020年的疫情，多少打亂了他的節(jié)奏。特別是武漢封城的76個(gè)日夜，全國(guó)各地的生產(chǎn)和生活陡然停頓，如此大規(guī)模的疫情，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可循。

“緊急關(guān)頭，我們做了兩件事，才最終確保華南大區(qū)年度任務(wù)的圓滿完成！”汪宏介紹，第一件發(fā)生在2020年1月23日，春節(jié)前的最后一個(gè)工作日。他和往常一樣來(lái)到公司上班，但當(dāng)天上午武漢封城的消息讓他惴惴不安。

“左想不對(duì)，右想不對(duì)，我覺(jué)得有問(wèn)題，于是召集工程、成本、招采、營(yíng)銷等部門(mén)開(kāi)了個(gè)會(huì)。”據(jù)汪宏回憶，會(huì)上做了一個(gè)重要決定：鑒于疫情形勢(shì)，立即對(duì)所有員工開(kāi)展排查。一旦發(fā)現(xiàn)有湖北籍的，即刻電話通知，建議就地過(guò)年。

由于動(dòng)作及時(shí)，經(jīng)過(guò)這輪縝密排查，大區(qū)湖北籍員工基本都留了下來(lái)，沒(méi)有回鄂，極大減少了感染風(fēng)險(xiǎn)。返鄉(xiāng)的問(wèn)題剛得到解決，復(fù)工復(fù)產(chǎn)又提上了日程。

1月26日，大年初二，華南大區(qū)第一次抗擊疫情線上會(huì)議上，提出了一個(gè)問(wèn)題：“我們這么多工地上，有成千上萬(wàn)的勞務(wù)工人，春節(jié)后什么時(shí)間能復(fù)工復(fù)產(chǎn)？”

汪宏說(shuō)：“他們是父母的子女，也是子女的父母，往往是各自家庭主要的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源。如何快速、安全地復(fù)工復(fù)產(chǎn)，是我們的責(zé)任?！?nbsp;

千言萬(wàn)語(yǔ)，不如躬身入局。華南大區(qū)第一時(shí)間定制防疫措施，把握政府政策，摸清班組詳情，推動(dòng)科學(xué)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。2月14日和17日，華南大區(qū)第一個(gè)公司和第一個(gè)工地合規(guī)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。隨后，各公司和工地陸續(xù)率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

在迅速恢復(fù)生產(chǎn)的同時(shí)，公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)方針在疫情期間重新進(jìn)行了鋪排。對(duì)市場(chǎng)前景向好的深圳、廣州、惠州等城市提出了更高的生產(chǎn)供貨的要求，對(duì)制造業(yè)受壓嚴(yán)重的城市的目標(biāo)進(jìn)行了合理調(diào)整，對(duì)內(nèi)需增長(zhǎng)強(qiáng)勁的中部和西部中心城市投放了更多的資源。

成績(jī)是對(duì)不確定性最好的回答。通過(guò)一系列及時(shí)、科學(xué)、有效的措施，華南大區(qū)將疫情對(duì)生產(chǎn)的影響降到了最低。2020年，華南大區(qū)銷售額不僅完成目標(biāo)任務(wù)，還同比取得大幅增長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)此役，汪宏對(duì)于華發(fā)也有新的認(rèn)識(shí)。他說(shuō)：“除了產(chǎn)品品質(zhì)外，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)同樣是我們核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如為客戶排憂解難方面，小到疫情期間給業(yè)主送藥上門(mén)，大到和政府對(duì)接把疫情期間管理、秩序做好，不是說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目交付完了，我們就不用管那么細(xì)致了，該我們做的事情我們都會(huì)做的。”

2021年5月，廣州疫情反撲，華南大區(qū)迅速集結(jié)，投入“戰(zhàn)斗”

今年5月下旬，廣州新冠本土疫情反撲，華發(fā)中央公園項(xiàng)目正位于風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域。在集團(tuán)和股份公司的領(lǐng)導(dǎo)下，華南大區(qū)疫情防控工作小組迅速集結(jié)，和中央公園2300名業(yè)主及一起封閉在社區(qū)的39名物業(yè)人員齊心抗疫，共同創(chuàng)造了“0確診0病例0密接”的奇跡。

創(chuàng)新求變，未來(lái)可期

疫情也推動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的變革，一個(gè)重要體現(xiàn)就是線上營(yíng)銷進(jìn)程加速，直播賣房井噴。房子首次大規(guī)模搬上“雙11”貨架，以至于很多人都稱2020年是線上賣房元年。

面對(duì)直播風(fēng)口，汪宏也過(guò)了一把主播癮?！半p11”期間，在華發(fā)優(yōu)+好房回饋季之華南大區(qū)直播專場(chǎng)，主播汪宏驚艷亮相。

2020年“雙11”華發(fā)華南新友記直播之夜，“主播”汪宏迎來(lái)首秀

鏡頭里，他與美食博主、喜劇大咖于游輪之上，看魔幻山城，賞兩江四岸萬(wàn)家燈火。地道中山石岐乳鴿、江門(mén)古井燒鵝、廣州老火靚湯等八大城市特色美食，每道美食背后都蘊(yùn)含著城市的人文底蘊(yùn)，也藏著華發(fā)與城市的故事。

據(jù)了解，這也是汪宏從業(yè)20多年來(lái)，第一次當(dāng)主播。他表示很淡定，“因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備很充分，我就是做一個(gè)活道具”。但事實(shí)上，這次直播的創(chuàng)意就是他想出來(lái)的，汪宏的觀點(diǎn)：“直播是眼球經(jīng)濟(jì)，抓不抓得住眼球決定你的成敗?！?/p>

“所以華南大區(qū)哪個(gè)城市最能抓眼球呢？”“重慶嘛，網(wǎng)紅城市?！薄爸貞c除了網(wǎng)紅，還有什么特點(diǎn)呢？”“吃嘛，有美食?！薄昂貌蝗菀鬃鰝€(gè)直播，帶個(gè)貨，不能只講重慶，我得把整個(gè)華南大區(qū)都帶出來(lái)。”

經(jīng)過(guò)一輪頭腦風(fēng)暴，汪宏最后確定8個(gè)華南大區(qū)進(jìn)駐的城市，作為直播推介的對(duì)象，也確實(shí)給用戶帶來(lái)了一場(chǎng)全新的購(gòu)房體驗(yàn)。作為一種直接面對(duì)終端消費(fèi)者的線上新渠道，直播賣房其實(shí)是一整套線上線下整合的新玩法。它的背后，是房企的數(shù)字化營(yíng)銷。

汪宏喜歡從本源看問(wèn)題，他認(rèn)為營(yíng)銷首先是營(yíng)然后是銷，營(yíng)是對(duì)客戶的把握，銷是對(duì)客戶需求的實(shí)現(xiàn)?！皵?shù)字化營(yíng)銷也是這樣，它的首要工作應(yīng)該是通過(guò)大數(shù)據(jù)洞察客戶需求，把需求細(xì)分研究透徹，然后再完成銷售?！蓖艉暾J(rèn)為，數(shù)字化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)不容小覷，營(yíng)和銷需要通盤(pán)考慮。

華南大區(qū)對(duì)于數(shù)字化營(yíng)銷的有效實(shí)踐，也從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)了華發(fā)“在變化面前，擁抱變化，與時(shí)俱進(jìn)”的積極態(tài)度。

在汪宏眼中，華發(fā)一直就是一家順勢(shì)而為，不斷進(jìn)步的企業(yè)。他特別佩服華發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理、華發(fā)股份董事局主席李光寧的戰(zhàn)略眼光，“華發(fā)能取得今天的成就，它的綜合實(shí)力讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中能夠吸引更多客戶，背靠集團(tuán)，我們得以根深葉茂?！?/p>

雖然加入華發(fā)時(shí)間不長(zhǎng)，但汪宏深深感受到華發(fā)人有責(zé)任感、愛(ài)創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)的精神特質(zhì)。在未來(lái)的歲月中，他相信華發(fā)一定能夠走得更遠(yuǎn)，“特別希望在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，華發(fā)能夠早日邁進(jìn)世界500強(qiáng)，我們不是以地產(chǎn)公司名義進(jìn)入，而是以‘科技+城市+金融+實(shí)業(yè)’齊頭并進(jìn)的方式，高質(zhì)量邁進(jìn)世界500強(qiáng)”。

而這一天，汪宏覺(jué)得近在眼前。