劉照華，現(xiàn)任華發(fā)股份華東大區(qū)南京公司黨支部書(shū)記、總經(jīng)理。畢業(yè)于西南交通大學(xué)土木工程專(zhuān)業(yè)，注冊(cè)一級(jí)建造師，高級(jí)工程師。2017年加入華發(fā)。

能夠在最富生命力的青年時(shí)期發(fā)現(xiàn)自己人生的使命，這對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是莫大的幸福。作為一個(gè)“謹(jǐn)慎的冒險(xiǎn)家”，劉照華曾擔(dān)心自己的“沖動(dòng)”會(huì)付出巨大代價(jià)。四年前的夏天，當(dāng)他決意加盟華發(fā)時(shí)，南京尚沒(méi)有一塊土地刻上華發(fā)的烙印，而劉照華最終帶著僅有的3個(gè)人去打造一片新天地。

他們沒(méi)來(lái)得及準(zhǔn)備什么就浩浩蕩蕩地踏上征程，只因他們新加入的這家公司，對(duì)這一役早已勢(shì)在必得。那一刻，劉照華面臨著非常艱難的開(kāi)局，他必須帶著隊(duì)伍穿越“荊棘叢生”的南京地產(chǎn)市場(chǎng)，打下立足之地。

2017年7月，劉照華帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿下紫麒府項(xiàng)目地塊，那個(gè)時(shí)候的紫麒府僅是地處南京老城區(qū)、生活氣息濃厚但熱度不高的小地塊，遠(yuǎn)不像今天這樣繁華。

然而，華發(fā)對(duì)此舉意志極為堅(jiān)定。這也讓劉照華意識(shí)到，自己純粹的理想有了安放之地——一座帶有華發(fā)印記的社區(qū)在南京拔地而起，華發(fā)的名字蜚聲南京。劉照華，既是一個(gè)產(chǎn)品主義者，也是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，他在投身華發(fā)發(fā)展浪潮中，度過(guò)一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的夏天，隨同華發(fā)迎來(lái)一個(gè)碩果累累的秋天。

“光桿司令”的拓荒之路

劉照華算是進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)較早的科班人士——土木工程專(zhuān)業(yè)出身的他，畢業(yè)后的目的很明確：扎根房地產(chǎn)行業(yè)，盡情施展自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)。

在南京，他歷經(jīng)了順馳、融創(chuàng)、金鷹國(guó)際、中國(guó)金茂等諸多地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)頭羊的磨礪，從工程師成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的管理者。

2017年，乍一聽(tīng)到華發(fā)要挺入南京時(shí)，劉照華覺(jué)得這家企業(yè)“膽比較大”?！敖鹆甑牡禺a(chǎn)市場(chǎng)群雄逐鹿，華發(fā)初來(lái)乍到，有什么底氣勢(shì)在必得？”他充滿(mǎn)疑問(wèn)，但喜歡挑戰(zhàn)的人多少有點(diǎn)“提劍上馬平天下”的俠氣。

面試華發(fā)的那天，驕艷的陽(yáng)光灑滿(mǎn)南京的古城墻，這是一個(gè)明朗的信號(hào)。劉照華走進(jìn)面試室，省卻了過(guò)多的客套和寒暄。雙方開(kāi)誠(chéng)布公地袒露內(nèi)心的想法，一拍即合，似乎馬上就要揮起鐵鍬大干一番。他們的目標(biāo)只有一個(gè)，就是迅速在南京這片熱土上占有一席之地，邁出挺進(jìn)金陵的步伐。

2017年7月1日，劉照華來(lái)到華發(fā)股份南京公司報(bào)到。連同劉照華在內(nèi)，第一批員工只有3個(gè)人，些許的“落差”讓他調(diào)侃自己是個(gè)“光桿司令”。劉照華天性樂(lè)觀，他把大伙聚集在一起，友好的氣氛籠罩著辦公室——他們成為彼此的親密戰(zhàn)友。

此時(shí)，市場(chǎng)調(diào)控政策的變化，讓新組建的團(tuán)隊(duì)舉步維艱。創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，在華發(fā)41年的發(fā)展歷程中處處可見(jiàn)拼搏的身影，華發(fā)股份南京公司亦延續(xù)了這一精神。小分隊(duì)，亟需要擴(kuò)充、打磨成一支堅(jiān)固專(zhuān)業(yè)的人才隊(duì)伍。

明城墻上的青灰色石磚、玄武湖里的并蒂蓮花，在歷史的沉淀下，南京市民對(duì)住宅有著自己的偏愛(ài)。要得到南京市民的認(rèn)可，不能依靠只言片語(yǔ)的口號(hào)，要拿出產(chǎn)品來(lái)。

本土化人才成為關(guān)鍵。隨后，出色的設(shè)計(jì)師、工程師紛至沓來(lái)，很多人具備多年地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。要帶領(lǐng)這支隊(duì)伍順利完成目標(biāo)，必須鼓舞大家的士氣。戴著眼鏡的劉照華是一位耐心的人，如何知人善用，讓這些“本土化人才”留下來(lái)，并且充分施展拳腳，是他首先要關(guān)心的事情。

“他們?cè)谙胄┦裁?，他們有沒(méi)有為自己的前途擔(dān)憂(yōu)，他們會(huì)不會(huì)被某個(gè)難題困住”，劉照華逐一體察來(lái)自員工的信號(hào)。

G35項(xiàng)目部一個(gè)年輕同事，畢業(yè)后一直從事工程檔案管理的工作。然而在一次公司團(tuán)建中，劉照華敏銳地察覺(jué)到，這位同事與身邊熱情、激昂的人群有著顯著不同。

劉照華隨后找來(lái)這位同事談心，了解到其對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展方向存在困惑和憂(yōu)慮，結(jié)合其工作細(xì)致、善于表達(dá)的特長(zhǎng)，對(duì)其提出了轉(zhuǎn)客服崗的建議。這次的轉(zhuǎn)崗帶來(lái)了積極的結(jié)果，作為客服崗的一員，她熱火朝天地投入到了紫麒府的首批交付工作中，個(gè)人工作能力和業(yè)績(jī)也得到同事們的一致認(rèn)可。

華發(fā)股份南京公司“華發(fā)青年說(shuō)”活動(dòng)中，劉照華以“地產(chǎn)大師兄”的身份進(jìn)行親切分享與交流

雖是地產(chǎn)行業(yè)的“老前輩”，但在各類(lèi)團(tuán)建活動(dòng)中，劉照華喜歡大伙叫他“大師兄”。都說(shuō)“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”，由于行業(yè)特性，地產(chǎn)行業(yè)的人員流動(dòng)性非常大，但華發(fā)股份南京公司的人員流動(dòng)率常年保持業(yè)內(nèi)低位。劉照華頗為驕傲，“每次跟標(biāo)桿合作企業(yè)開(kāi)會(huì)，他們的部門(mén)負(fù)責(zé)人經(jīng)常換了一大半，而我們基本都是這批人，很穩(wěn)定?！?/p>

在股份總部領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，“大師兄”帶著超過(guò)120人的大家庭斗志昂揚(yáng)，一起去“征服”南京，正在把大膽的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

極致的產(chǎn)品主義者

項(xiàng)目的選址在哪里，很大程度上決定了一家房企能否在當(dāng)?shù)卦€(wěn)腳跟，何況是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的南京。

2017年7月12日，華發(fā)股份南京公司拿下了紫麒府項(xiàng)目地塊。這是一個(gè)由華發(fā)占據(jù)主導(dǎo)地位的純住宅項(xiàng)目。當(dāng)年，這個(gè)項(xiàng)目所在地位于麒麟板塊，屬于當(dāng)?shù)氐姆菬狳c(diǎn)板塊，整個(gè)板塊高品質(zhì)的住房項(xiàng)目不多。直到2018年，政府對(duì)麒麟板塊的發(fā)展規(guī)劃出爐，才喚醒了這塊土地的潛質(zhì)。

這是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

拿到項(xiàng)目后的一系列舉動(dòng)，充分表明了劉照華的性格特征：務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯性強(qiáng)、思維靈活的工科生，做事容不得半點(diǎn)瑕疵。他事無(wú)巨細(xì)，親自把關(guān)，務(wù)必要做出麒麟板塊高品質(zhì)住宅的典范。大至景觀設(shè)計(jì)，小至外墻涂料的品牌、室內(nèi)開(kāi)關(guān)面板的顏色，劉照華都親自把關(guān)，為的是把品質(zhì)做到極致。

春節(jié)復(fù)工前期，劉照華帶領(lǐng)紫麒府項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全檢查及工作部署

四年來(lái)，形勢(shì)逐漸變好。這塊地處麒麟老城區(qū)，生活氣息濃厚的板塊正日益繁榮，而華發(fā)紫麒府項(xiàng)目很快發(fā)展成為該片區(qū)甚至南京的標(biāo)桿住宅。

劉照華的細(xì)膩淋漓盡致地浸潤(rùn)在華發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。

華發(fā)位于城東秦淮區(qū)的鐘山峰景項(xiàng)目，地處南京最早的高端住宅區(qū)——月牙湖板塊，被定位為高品質(zhì)改善項(xiàng)目；而且項(xiàng)目臨近紫金山，外圍坐落著不少歷史文化建筑，自然景觀資源豐富，在規(guī)劃落位時(shí)必須把這些都考慮在內(nèi)。

劉照華沿著項(xiàng)目周邊反復(fù)考察，很快就確定了項(xiàng)目必須延續(xù)華發(fā)一貫的品質(zhì)：將整體布局調(diào)整為南偏西的布局，以更好地匹配整個(gè)片區(qū)資源，讓紫金山山脈得到延續(xù)。

南北通透是華發(fā)優(yōu)+產(chǎn)品體系的核心設(shè)計(jì)要素。在這一點(diǎn)上，劉照華盡善盡美，同時(shí)創(chuàng)造性地為項(xiàng)目增加了“寬廳戶(hù)型”的比例，以適應(yīng)南京人的生活習(xí)慣。

所謂“寬廳戶(hù)型”，指的是客廳的開(kāi)間大于進(jìn)深，客廳和餐廳橫向相連，面向同一個(gè)采光面。這樣的戶(hù)型，客廳光線(xiàn)更通透，享受窗外風(fēng)景的視野也更開(kāi)闊。“家的溫暖不僅要有煙火氣息，也需要窗外一片美好的風(fēng)景來(lái)襯托”，劉照華把華發(fā)的設(shè)計(jì)理念貫徹在項(xiàng)目的實(shí)踐中。殊不知，為了讓更多業(yè)主感受到項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的天然美景，劉照華和團(tuán)隊(duì)不知道實(shí)地勘測(cè)了多少輪，修改了多少版方案。

讓劉照華暖心的是業(yè)主的一番話(huà)，對(duì)方表示，鐘山峰景簡(jiǎn)直就是他的理想家。這名業(yè)主從事地產(chǎn)行業(yè)，他像對(duì)待工作般嚴(yán)肅認(rèn)真，從居住體驗(yàn)到園林綠化等專(zhuān)業(yè)細(xì)節(jié)，逐一發(fā)表了看法。鐘山峰景的品質(zhì)打動(dòng)了這名業(yè)主，他毫不吝嗇地給出了“如度假一般”“森林公園”等真摯評(píng)價(jià)。

鐘山峰景項(xiàng)目樣板間實(shí)景

然而，難題接踵而至。

把地域文化特色融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，是華發(fā)一貫堅(jiān)持的傳統(tǒng)。今年5月份新拿下的南京雨花G33項(xiàng)目便是如此。這是外秦淮河風(fēng)光帶一個(gè)高差較大的項(xiàng)目。往低處走，視野的開(kāi)闊性逐漸受限，若按傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念，會(huì)讓低樓層的居住品質(zhì)大大降低。

劉照華帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)反復(fù)奔走，調(diào)研、征詢(xún)規(guī)劃部門(mén)的意見(jiàn)后，做了一個(gè)很人性化的設(shè)計(jì)：創(chuàng)造性地結(jié)合項(xiàng)目周邊的地緣特性，抬高了整個(gè)地庫(kù)的標(biāo)高，讓秦淮河的槳聲倒影緩緩地流淌過(guò)每一戶(hù)的窗前，大幅提升項(xiàng)目居住品質(zhì)。

優(yōu)秀經(jīng)理人的理想

在風(fēng)云變幻的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，具備敏銳的判斷力，是一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)理人的理想和追求。將一次次“不可能”變?yōu)椤安?，可能！”，?duì)劉照華來(lái)說(shuō)，雖是挑戰(zhàn)，但也樂(lè)在其中。

2018年，劉照華（中）獲得南京市棲霞區(qū)“七一”表彰區(qū)域貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

現(xiàn)今，劉照華和團(tuán)隊(duì)不斷奔走在對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目的精益求精，和瞄準(zhǔn)下一個(gè)項(xiàng)目的落點(diǎn)中。“在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中多關(guān)注一點(diǎn)細(xì)節(jié)，就能為業(yè)主創(chuàng)造更美好的生活，何樂(lè)而不為呢？”言及此，劉照華眼中閃爍著光芒。華發(fā)的品牌實(shí)力毋庸質(zhì)疑，如何讓這種實(shí)力完整體現(xiàn)在華發(fā)體系的產(chǎn)品當(dāng)中，是劉照華和團(tuán)隊(duì)努力的方向。

憑借卓越的組織才干，劉照華榮獲“2020中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)理人評(píng)選長(zhǎng)三角區(qū)域60強(qiáng)”，大會(huì)組委會(huì)給予他的頒獎(jiǎng)詞里提到，“實(shí)現(xiàn)三年布局8盤(pán)，2019年突破百億”。

而在2019年初華發(fā)股份南京公司提出“百億”目標(biāo)時(shí)，當(dāng)時(shí)幾乎整個(gè)團(tuán)隊(duì)都覺(jué)得不可思議。為了鼓舞士氣，劉照華制定了一次棒球團(tuán)建計(jì)劃，在揮汗如雨中激發(fā)斗志。

持續(xù)一年夜以繼日的奮斗，直至2019年業(yè)績(jī)公布的那個(gè)日子，所有人像卸了重?fù)?dān)——目標(biāo)提前完成了，有人喜極而泣，有人高聲吶喊。“這場(chǎng)階段性勝利的背后，有股份領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的支持，也有同事們勁往一處使的沖鋒陷陣?！?/p>

華發(fā)股份南京公司2020年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)沖刺動(dòng)員會(huì)合影

如今，華發(fā)股份南京公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)布局兩城十三盤(pán)的規(guī)模，成為華發(fā)股份華東大區(qū)的主力軍。通過(guò)在蘇皖兩省的積極布局，劉照華希望，華發(fā)能夠持續(xù)深耕南京，與南京城市發(fā)展同頻共振，拓展環(huán)南京布局，為更多的城市貢獻(xiàn)更多華發(fā)宜居產(chǎn)品。

“華發(fā)是我的伯樂(lè)，給了我這樣大一個(gè)施展拳腳的舞臺(tái)?！眲⒄杖A的桌上永遠(yuǎn)擺著圖紙、工具和文件，他清楚項(xiàng)目的每處山丘、每處洼地和每處水景。加入華發(fā)的四年，他用腳步丈量著一處處項(xiàng)目，也用足跡見(jiàn)證了自我收獲和成長(zhǎng)。未來(lái)還有更多個(gè)四年，等著他和華發(fā)共同進(jìn)步。