李妍梅，華發(fā)實(shí)業(yè)股份有限公司副總裁、華發(fā)實(shí)業(yè)（香港）有限公司聯(lián)席董事長兼總經(jīng)理，香港華發(fā)投資控股有限公司董事長兼總經(jīng)理。中山大學(xué)應(yīng)用化學(xué)專業(yè)畢業(yè)，廣東省社會(huì)科學(xué)院政治經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、澳門科技大學(xué)工商管理碩士。曾供職于中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司。2013年加入華發(fā)。

穩(wěn)中求進(jìn)的平衡感在李妍梅身上體現(xiàn)得恰如其分。一路走來，她的每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打、踏實(shí)有力，修煉成如今的全能干將；她擁有踏出舒適圈的膽識(shí)和謀略，敢于面對(duì)全新征程從頭起航。攜手華發(fā)八年來，李妍梅實(shí)現(xiàn)了自我的突破，從拓展香港業(yè)務(wù)初期的艱難與迷茫，到如今已是輕裘緩帶、從容前行。

依托華發(fā)集團(tuán)強(qiáng)有力的支撐，憑借多年深耕香港市場的豐富經(jīng)驗(yàn)和充沛干勁，李妍梅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0到1搭建起華發(fā)境外業(yè)務(wù)發(fā)展核心平臺(tái)，通過不斷探索創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、開拓業(yè)務(wù)渠道，鏈接國際化資源，為集團(tuán)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展助力。

來之不易的成績背后，是李妍梅和團(tuán)隊(duì)一如既往的實(shí)干與付出。未來，他們還將繼續(xù)攻克堡壘，打下更多的堅(jiān)實(shí)陣地。

重返香江

八年前，李妍梅第一次踏入香港華發(fā)辦公樓，看著對(duì)岸維多利亞港充滿活力的景致，她決定在這個(gè)曾經(jīng)熟悉的戰(zhàn)場，開始自己人生的一段新旅程。

此前，李妍梅在人保財(cái)險(xiǎn)廣東分公司深耕21年，在公司重要業(yè)務(wù)部門都輪過崗，是業(yè)務(wù)全能型高管。

時(shí)間回到九十年代初，在中山大學(xué)研讀應(yīng)用化學(xué)的李妍梅，同時(shí)輔修了經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)?？瓷先ズ敛幌嚓P(guān)的兩個(gè)專業(yè)，被實(shí)力和興趣連在了一起，她是同學(xué)眼中的學(xué)霸。大學(xué)畢業(yè)后，李妍梅在人保珠海市分公司就職，此后因業(yè)務(wù)需要，開始了七年的派駐香港之旅。

駐港工作期間，李妍梅和團(tuán)隊(duì)有力地開拓了香港市場。她對(duì)香港人的辦事風(fēng)格、文化特點(diǎn)、境外市場業(yè)務(wù)運(yùn)作，尤其是外企的運(yùn)營管理有了深刻的理解?；氐絻?nèi)地后，她又在人保的不同業(yè)務(wù)口任職，迅速成長為“多面手”。

2012年，恰逢華發(fā)開始實(shí)施“轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨越發(fā)展”戰(zhàn)略，在集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的指引下，需要在香港成立一家業(yè)務(wù)公司，利用香港獨(dú)特的區(qū)位和市場優(yōu)勢，擴(kuò)展境外綜合業(yè)務(wù)。

這是一個(gè)從零起步的平臺(tái)公司，需要一位熟悉香港市場的、全能型的經(jīng)理人來擔(dān)綱重任。此時(shí)，在人保財(cái)險(xiǎn)廣東分公司經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)部擔(dān)任總經(jīng)理的李妍梅，恰好匹配華發(fā)的需求。

一邊是老牌的世界500強(qiáng)中央企業(yè)，另一邊是前景廣闊、飛速發(fā)展的地方國企，該如何選擇？李妍梅一度猶豫。

這是一個(gè)需要勇氣的決定，但李妍梅骨子里更渴望挑戰(zhàn)。來自華發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理李光寧的一通電話，更加堅(jiān)定了她的信心，李妍梅說，“華發(fā)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)自內(nèi)心對(duì)事業(yè)的熱情，深深地鼓舞了我，那股干勁讓人振奮?！?/p>

創(chuàng)業(yè)艱難

2013年，華發(fā)集團(tuán)設(shè)立香港華發(fā)投資控股有限公司（簡稱“香港華發(fā)”），以此打造華發(fā)集團(tuán)的境外業(yè)務(wù)發(fā)展核心平臺(tái)。接過李光寧委托的重任，李妍梅出任香港華發(fā)總經(jīng)理。

香港素來以競爭激烈聞名，高度繁榮的自由港和國際大都市里，每天都上演著創(chuàng)新和傳奇。要想在優(yōu)勝劣汰的競爭中脫穎而出，李妍梅深知，公司業(yè)務(wù)必須迅速全力投入并且運(yùn)轉(zhuǎn)起來，“有了業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，才能夠健康穩(wěn)步地發(fā)展”。

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的決策下，香港華發(fā)確定了主營業(yè)務(wù)和具體職責(zé)。戰(zhàn)略方向已然明晰，李妍梅的打法是，利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢拓展業(yè)務(wù)渠道。

第一筆業(yè)務(wù)的“破冰”過程，她仍記憶猶新。那是2014年上半年，李妍梅帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)務(wù)初次篩選，通過對(duì)市場情況、需求、供應(yīng)鏈的分析，最終將目標(biāo)鎖定一家具有行業(yè)標(biāo)桿地位的國企。李妍梅利用自己的人脈關(guān)系，與這家國企溝通多輪后，雙方成功建立合作伙伴關(guān)系。李妍梅和團(tuán)隊(duì)秉持著嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的作風(fēng)，和香港當(dāng)?shù)貙I(yè)律師顧問團(tuán)隊(duì)以及會(huì)計(jì)師溝通了數(shù)十次。而且，這種找“行業(yè)大?！遍_展合作的方式，也極大地保障了業(yè)務(wù)質(zhì)量。

在摸索中蹣跚前行，在積累中點(diǎn)滴成長。香港華發(fā)慢慢摸準(zhǔn)門道，打造了一支骨干業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。2020年，在國際疫情嚴(yán)峻的情況下，香港華發(fā)不僅超額完成全年?duì)I業(yè)收入指標(biāo)，在維護(hù)原有客戶關(guān)系基礎(chǔ)上，積極挖掘新的合作伙伴，還成功落地新的授信業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)模式更加多元化。

大展拳腳

經(jīng)過一段時(shí)間探索，香港華發(fā)打造了一個(gè)可持續(xù)的、健康的工作模式，從“小試牛刀”到“大展拳腳”，為集團(tuán)總部業(yè)務(wù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。

在澳門成功發(fā)行的首單非澳企業(yè)澳門蓮花債便是個(gè)典型的例子。2019年，適逢澳門回歸20周年，在全面深化珠澳特色金融合作、支持澳門經(jīng)濟(jì)適度多元發(fā)展的國家戰(zhàn)略引領(lǐng)下，華發(fā)集團(tuán)成功發(fā)行蓮花債。

2019年12月13日，華發(fā)集團(tuán)發(fā)行的“蓮花債”成功上市

據(jù)媒體報(bào)道，一直以來，由于澳門本地沒有相對(duì)成熟的債券市場和投資機(jī)構(gòu)，企業(yè)發(fā)行債券主要采用香港發(fā)行托管、在澳門掛牌上市，或者采用非公開方式募集資金。而華發(fā)集團(tuán)首次到澳門發(fā)行公募公司債券，開創(chuàng)了全球企業(yè)赴澳門發(fā)行債券的先河。

對(duì)香港華發(fā)而言，這是“蹚出一條新路”的過程：一是金融機(jī)構(gòu)、律師機(jī)構(gòu)等中介無相關(guān)操作經(jīng)驗(yàn)；二是當(dāng)?shù)卣形唇⑾鄳?yīng)的審批制度。

在沒有先例可循的情況下，香港華發(fā)協(xié)同總部作為牽頭的發(fā)行人，與中華（澳門）金融資產(chǎn)交易股份有限公司、澳門金融管理局等反復(fù)溝通，同時(shí)聯(lián)合粵港澳三地十多家有經(jīng)驗(yàn)的金融機(jī)構(gòu)和律師、會(huì)計(jì)師機(jī)構(gòu)，借鑒國際市場公募發(fā)行標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合澳門本地的法律法規(guī)，大膽探索創(chuàng)新、攻堅(jiān)克難。

在華發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理李光寧的指揮下，在集團(tuán)資本管理中心和香港華發(fā)的共同努力下，歷時(shí)7個(gè)月，終于完成從材料申報(bào)到審批的全流程，同時(shí)構(gòu)建了澳門公募公司債券從登記發(fā)行、托管清算、上市交易的標(biāo)準(zhǔn)化程序。李妍梅回憶說，“整個(gè)過程一言難盡，給律師審核的信托契約、協(xié)議等文件就有1000多頁，發(fā)現(xiàn)問題不知道來回改了多少次，最終完成資料審核?！?/p>

特別的是，此次債券經(jīng)由澳門金融管理局、經(jīng)濟(jì)財(cái)政司審批后，由澳門特首親自簽批。而華發(fā)集團(tuán)也在籌備本次發(fā)債過程中，積累了完整的經(jīng)驗(yàn)，為其他公司未來在澳門發(fā)行公募公司債券探索出了一個(gè)藍(lán)本，建立了一套模式。這一事件后來被看作是粵港澳三地聯(lián)合開展金融創(chuàng)新的標(biāo)志性事件，在業(yè)界成功打響華發(fā)集團(tuán)的國際金融品牌，彰顯了華發(fā)團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力與專業(yè)度。

此外，香港華發(fā)配合集團(tuán)戰(zhàn)略還完成了對(duì)卓智控股、莊臣控股及英飛尼迪資本等的投資收購工作，同時(shí)為集團(tuán)引進(jìn)了境外優(yōu)質(zhì)合作資源，例如積極籌辦2021年珠海國際會(huì)展中心香港推薦會(huì)，對(duì)接意大利汽車品牌與華發(fā)汽車洽談獨(dú)家汽車代理權(quán)等，不斷完善業(yè)務(wù)布局結(jié)構(gòu)，協(xié)助集團(tuán)更好地拓展主營業(yè)務(wù)。

開辟新路

隨著香港華發(fā)業(yè)務(wù)邁上快速發(fā)展軌道，2015年，李妍梅再擔(dān)重任，兼任華發(fā)實(shí)業(yè)（香港）公司總經(jīng)理，全面管理股份在香港的業(yè)務(wù)。

作為華發(fā)在香港的業(yè)務(wù)領(lǐng)頭人，李妍梅認(rèn)為，公司的業(yè)務(wù)布局必須緊跟總部的戰(zhàn)略方向，發(fā)揮國際窗口的優(yōu)勢，為總部發(fā)展賦能。她始終保持著一種職業(yè)敏感度：深入“前線”，觸摸資源，主動(dòng)了解各業(yè)務(wù)部門的需求，開拓新的業(yè)務(wù)渠道。

華發(fā)股份總部赴香港公司交流（右五為李妍梅）

股份香港公司境外設(shè)計(jì)管理中心的成立，就緣于一次和股份設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)交流。在和總部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)溝通時(shí)，李妍梅和股份設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成共識(shí)，由于地域文化的差異，許多境外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的概念在落地中容易產(chǎn)生偏差。而華發(fā)又是具有國際化視野的公司，攜手頂級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造典范之作，是華發(fā)優(yōu)良的傳統(tǒng)。“如何將華發(fā)的需求與境外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)理念相結(jié)合，轉(zhuǎn)化為雙方能理解的語言，中間正需要一個(gè)類似‘翻譯者’的角色。”

為此，李妍梅開始著手組建設(shè)計(jì)管理團(tuán)隊(duì)，以發(fā)揮香港公司作為“溝通橋梁”的優(yōu)勢，將華發(fā)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目推向世界。2017年6月，股份香港全資子公司香港設(shè)計(jì)公司成立（即畢思博設(shè)計(jì)集團(tuán)），定位為境外設(shè)計(jì)管理中心。

要發(fā)揮設(shè)計(jì)平臺(tái)的優(yōu)勢，擴(kuò)充隊(duì)伍是首要之事。其時(shí)，華發(fā)在國際市場上知名度尚低，為了吸引人才，李妍梅邀請他們?nèi)プ咴L華發(fā)的項(xiàng)目，“專業(yè)設(shè)計(jì)師只要看過華發(fā)的項(xiàng)目，就會(huì)打心底里認(rèn)可華發(fā)追求卓越的精神?！彼龑⒁慌趪H化公司鍛煉過、深入接觸設(shè)計(jì)思潮的得力干將招致麾下，把他們帶到不同城市深入華發(fā)的項(xiàng)目，親身感受華發(fā)的創(chuàng)新理念與卓越品質(zhì)，加速團(tuán)隊(duì)了解和融入華發(fā)。

如今，在股份總部設(shè)計(jì)管理中心的指導(dǎo)下，境外設(shè)計(jì)管理中心已發(fā)揮出國際窗口的優(yōu)勢。一方面，為華發(fā)項(xiàng)目鏈接國際設(shè)計(jì)資源，深度參與設(shè)計(jì)溝通與執(zhí)行環(huán)節(jié)，確保達(dá)到項(xiàng)目的需求；另一方面，通過挖掘華發(fā)項(xiàng)目的特色及亮點(diǎn)，整合資源，協(xié)助華發(fā)項(xiàng)目斬獲多個(gè)國際級(jí)比賽大獎(jiǎng)。自2018年開始，已累計(jì)為華發(fā)奪得38個(gè)國際級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。其中，創(chuàng)下上海灘銷冠的華發(fā)華潤靜安府榮獲“2018亞洲不動(dòng)產(chǎn)獎(jiǎng)——優(yōu)秀住宅獎(jiǎng)（中國）”；珠海華發(fā)山莊獲得“2019亞洲不動(dòng)產(chǎn)獎(jiǎng)——亞太區(qū)最佳住宅項(xiàng)目優(yōu)秀大獎(jiǎng)”；珠海兩大超高建筑地標(biāo)——珠海中心、橫琴國際金融中心，分別于2020年、2021年斬獲CTBUH最佳高層建筑優(yōu)秀大獎(jiǎng)（300-399米高類別）。

2019年度亞洲不動(dòng)產(chǎn)獎(jiǎng)（中國站）頒獎(jiǎng)現(xiàn)場，橫琴國際金融中心、金灣華發(fā)商都等項(xiàng)目攬獲六項(xiàng)殊榮（中為李妍梅）

在李妍梅的帶領(lǐng)下，股份香港公司業(yè)務(wù)愈加成熟，以境外投融資平臺(tái)為主業(yè)，通過融資投資業(yè)務(wù)，為華發(fā)股份爭取更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；同時(shí)深耕境外設(shè)計(jì)管理中心與境外營銷平臺(tái)，使股份香港公司與總部各業(yè)務(wù)條線互融互促，協(xié)調(diào)發(fā)展。

人生幸事

從最開始的3個(gè)人駐扎，到現(xiàn)在統(tǒng)管兩大平臺(tái)公司，擁有70余人的高水平專業(yè)團(tuán)隊(duì)……攜手奮斗八年間，李妍梅和團(tuán)隊(duì)在境外市場沖鋒陷陣，贏得熱烈回響。

除了以高標(biāo)準(zhǔn)要求團(tuán)隊(duì)，不斷精進(jìn)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力外，李妍梅帶團(tuán)隊(duì)的秘訣還有，“尊重香港同事的思維和職業(yè)習(xí)慣，在尊重的基礎(chǔ)上讓他們慢慢融入華發(fā)的企業(yè)文化。”除了組織日常的生日會(huì)、分享會(huì)等交流活動(dòng)外，每年集團(tuán)的職工運(yùn)動(dòng)會(huì)和年會(huì)，香港華發(fā)團(tuán)隊(duì)都會(huì)積極參加?？吹絹碜匀珖鞯氐娜A發(fā)人一起在賽場上拼搏，在舞臺(tái)上綻放，這份自豪感也沁入他們心中。

華發(fā)股份香港公司團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)（前排右六為李妍梅）

“水有時(shí)候看上去很柔弱，像涓涓細(xì)流；有時(shí)候力量又很強(qiáng)大，可以是汪洋大海，也可以是飛流直下的瀑布。”李妍梅認(rèn)為，這正如華發(fā)的內(nèi)驅(qū)力一樣，“在華發(fā)，不是一個(gè)人在努力，而是一群人在努力。齊心協(xié)力把事情做好，上行下效，這也是華發(fā)基業(yè)長青的動(dòng)力。”

“危中有機(jī)，唯創(chuàng)新者勝?！崩铄飞钚?，新時(shí)代迎來新機(jī)遇，未來香港華發(fā)將堅(jiān)定配合華發(fā)集團(tuán)的宏觀戰(zhàn)略，圍繞管理、發(fā)展、商業(yè)模式等領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新變革，在練好內(nèi)功的同時(shí)，全力支持集團(tuán)各板塊的業(yè)務(wù)發(fā)展，履行好境外窗口的職能和義務(wù)。

道阻且長，行則將至。參與并見證一家企業(yè)挺進(jìn)中國500強(qiáng)，將向世界500強(qiáng)邁進(jìn)，李妍梅深刻體會(huì)到“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，而今邁步從頭越”的艱辛與豪邁?；仨碎g的成長與收獲，她不禁感慨：“與華發(fā)并肩逐夢，是人生一大幸事，期待一朝夢圓，跟隨華發(fā)戰(zhàn)艦向著更高目標(biāo)出發(fā)！”