12月12日，2021（第五屆）中國地產(chǎn)新時代盛典在北京舉行。本屆活動由樂居財經(jīng)主辦，新浪財經(jīng)、中國企業(yè)家、中房網(wǎng)、中物研協(xié)聯(lián)合主辦，緊扣行業(yè)發(fā)展主旋律，以“韌性”為主題，圍繞“穩(wěn)健經(jīng)營、攻堅克難、提質(zhì)增效、社會責(zé)任”十六字關(guān)鍵詞展開，是中國泛地產(chǎn)行業(yè)最有影響力的盛會。

活動評出“2021中國十大地產(chǎn)年度品牌案例”、 “2021中國十大地產(chǎn)年度營銷案例”、 “2021中國十大地產(chǎn)年度品牌公益案例”等獎項。榜單聚焦不同維度，全方位回顧了企業(yè)的品牌成長之路。

華發(fā)股份憑借其過硬實力和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，在此次大會上一舉斬獲 “2021中國十大地產(chǎn)年度品牌案例”等3項大獎。

其中華發(fā)股份的“優(yōu)+產(chǎn)品體系4.0”體系化宣傳榮獲“2021中國十大地產(chǎn)年度品牌案例”、“華發(fā)優(yōu)+生活季系列活動”榮獲“2021中國十大地產(chǎn)年度營銷案例”、“中華白海豚保護(hù)行動”榮獲“2021中國十大地產(chǎn)年度品牌公益案例”。

去年9月，華發(fā)股份推出全新品牌口號——“品質(zhì)中國，匠心筑家，華發(fā)40周年”，以及全新的華發(fā)產(chǎn)品體系：優(yōu)+產(chǎn)品體系4.0。實際上，該體系是華發(fā)內(nèi)部不斷沉淀、完善、更迭的成果。今年，這一體系在華發(fā)產(chǎn)品面市的同時，也更加深入人心。

華發(fā)優(yōu)+產(chǎn)品體系4.0的核心靈魂，在于華發(fā)把對自然的思考、對品質(zhì)的追求、對技術(shù)的考究，提煉出一套體系化標(biāo)準(zhǔn)。其有四大價值觀——追求完美的體系化思維、超額附加值、品質(zhì)戶型優(yōu)先的設(shè)計觀、不斷創(chuàng)新升級的研發(fā)實力。

四大價值觀是華發(fā)沉淀四十年修煉的內(nèi)功心法，其采用的系統(tǒng)化組合作業(yè)模式，串聯(lián)起“6+1”產(chǎn)品體系和四維賦能，是華發(fā)產(chǎn)品區(qū)別于其它市場產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢。

為讓更多人了解華發(fā)股份，了解優(yōu)+產(chǎn)品體系4.0，華發(fā)股份沿用一貫的體系化思維，建構(gòu)起分步驟、多層次、逐步推進(jìn)的傳播策略。

品牌煥新發(fā)布上先聲奪人， “新產(chǎn)品新服務(wù)”主題演講圍繞四維賦能，深度闡釋“優(yōu)+產(chǎn)品體系4.0” ，媒體報道觸達(dá)人次超1552萬，總體曝光量近3億人次，迅速占領(lǐng)客戶心智，成為行業(yè)和市場熱點。

同時，以“四大價值觀”為核心，梳理“優(yōu)+產(chǎn)品體系4.0”核心亮點和內(nèi)在邏輯，形成標(biāo)準(zhǔn)解讀范本“五大篇”，奠定“優(yōu)+產(chǎn)品體系4.0”體系化宣傳的理論框架和整體基調(diào)，幫助客戶、行業(yè)、市場深度認(rèn)知華發(fā)產(chǎn)品的底層邏輯。

進(jìn)而，契合當(dāng)下移動化閱讀場景，從工程、園林、戶型等多個細(xì)節(jié)入手，巧抓“視頻號”風(fēng)口實現(xiàn)拓圈。優(yōu)+系列短視頻總瀏覽量將近100萬，轉(zhuǎn)載量、點贊量均超3萬，建立起對華發(fā)產(chǎn)品從整體到局部、從理性到感性的全面直觀認(rèn)知。

在當(dāng)前碎片化的互聯(lián)網(wǎng)時代，矩陣式傳播才能帶來更強大的傳播聲量，華發(fā)股份擴(kuò)大聲量的出口也比較系統(tǒng)、開源。

自有的“3+1+2”自媒體矩陣，擁有近百萬粉絲的巨大流量池，通過推文和短視頻不斷發(fā)酵，成為聲量外擴(kuò)的重要出口；同時，借勢傳統(tǒng)媒體、行業(yè)媒體及kol/kolc、微信社群等公域流量，實現(xiàn)外部渠道多元化全覆蓋；此外，打通線上線下，推動部分項目打造優(yōu)+展館并充分利用銷售案場視頻播放終端，針對來訪客戶有效輪播，強勢營造終端沉浸式體驗氛圍。

通過系統(tǒng)化、矩陣式、多維度的傳播，“優(yōu)+產(chǎn)品體系4.0”獲得了大量曝光，積累了龐大的聲量，進(jìn)一步提升了華發(fā)品牌的影響力和美譽度。

《2021中國房地產(chǎn)品牌價值研究報告》顯示，2021年華發(fā)股份品牌價值高達(dá)307億，位列“中國房地產(chǎn)公司品牌價值TOP50”第13位，首次入選國際權(quán)威獨立品牌價值評估機(jī)構(gòu)英國“品牌金融”(Brand Finance)“全球房地產(chǎn)品牌價值TOP25”“全球最具實力地產(chǎn)品牌Top5”榜單。

先后被多家行業(yè)機(jī)構(gòu)授予“2021中國房地產(chǎn)上市公司產(chǎn)品力領(lǐng)先企業(yè)”等各類知名獎項10余項，多個項目榮獲德國設(shè)計獎、繆斯設(shè)計獎、亞洲不動產(chǎn)獎等國際大獎及詹天佑獎、魯班獎、廣廈獎等國內(nèi)工程行業(yè)最高獎。

“優(yōu)+產(chǎn)品體系4.0”帶來的龐大聲量和熱度，也帶來了市場銷量的成倍轉(zhuǎn)化。在北京、上海、廣州、武漢等一線城市，多個項目首發(fā)即紅，成為區(qū)域內(nèi)的銷冠；“919華發(fā)超級直播日”，當(dāng)天即實現(xiàn)了線上線下銷售額21.3億元。

圖/ 919華發(fā)超級直播日戰(zhàn)績

金秋九月,華發(fā)股份圍繞“919華發(fā)超級直播日”這個節(jié)點，推出了為期一個多月的“華發(fā)優(yōu)+生活季”，包括4場核心活動：抖音視頻挑戰(zhàn)賽、全民線上馬拉松、919華發(fā)超級直播日、優(yōu)+品質(zhì)購房節(jié)。

圖/ 華發(fā)優(yōu)+生活季

持續(xù)半個多月的“優(yōu)+品質(zhì)購房節(jié)”也是誠意滿滿。據(jù)了解，此次活動以“總部搭臺、區(qū)域唱戲”的方式,由五大區(qū)域公司分別根據(jù)當(dāng)?shù)厝罕姷闹脴I(yè)偏好,制定專屬的主題活動。各個區(qū)域也準(zhǔn)備了豐厚的獎品和形式多樣的互動游戲,讓市民有機(jī)會在家門口,看房置業(yè)之余收獲來自華發(fā)五大區(qū)域的福利大獎。

今年的直播與往年不同，華發(fā)股份認(rèn)識到了線上營銷“內(nèi)部空轉(zhuǎn)”的局限性，按照“引流在前，轉(zhuǎn)化在后”的原則，設(shè)計了一套成體系的引流行動：圍繞“919華發(fā)超級直播日”這個節(jié)點，推出了為期一個多月的“華發(fā)優(yōu)+生活季”，在直播前半個月就開始對流量的“圍獵”。

圖/ 華發(fā)優(yōu)+生活季活動

其中，第一階段的視頻挑戰(zhàn)賽和線上馬拉松，是先導(dǎo)期的引流活動。通過視頻集贊、健康樂跑等互動項目，面向華發(fā)業(yè)主和全網(wǎng)擴(kuò)散，為“919華發(fā)超級直播日”造勢。

第二階段的919華發(fā)超級直播日，是系列活動的核心。其通過明星直播、送福利、AR看房等新鮮內(nèi)容，將先導(dǎo)期的引流成果集中引爆。

緊接著第三階段上線的“優(yōu)+品質(zhì)購房節(jié)”，則是流量實現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)的主戰(zhàn)場。各類購房優(yōu)惠、老帶新回饋活動，都可以在購房節(jié)中兌現(xiàn)，充分承接前期流量儲備帶來的轉(zhuǎn)化。

真金白銀的購房福利是置業(yè)群體關(guān)心的焦點，華發(fā)股份采用“1+5”的聯(lián)動直播模式：總部直播間+5大區(qū)域直播間，全方位展示不同地區(qū)的產(chǎn)品和服務(wù)，更有針對性都推介和發(fā)放福利，并開創(chuàng)式地引入AR技術(shù)，讓客戶能夠更直觀、直接地看到戶型產(chǎn)品的每一處細(xì)節(jié)，有效打破了網(wǎng)上購買房產(chǎn)的疑慮。

對于任何一個房企來說，掌握了忠誠的老業(yè)主，就有機(jī)會挖掘出可觀的存量紅利。

華發(fā)股份從存量入手，通過抖音視頻挑戰(zhàn)賽作為切入點，提前半個月就在業(yè)主群體中開啟了預(yù)熱，并以業(yè)主社群為原點向外擴(kuò)散、炒作，并向業(yè)主推出了“老帶新”福利，最高可獲贈10萬元物業(yè)費+購物卡的獎勵。

圖/ “售樓部不打烊”活動

此外，全國近50個項目還開啟了“售樓部不打烊”活動，接待時間延遲至晚間10點，給業(yè)主客戶提供各種美食、游戲與優(yōu)惠。

據(jù)統(tǒng)計，整場直播活動華發(fā)股份官方小程序累計觀看量超190萬人次，點贊量超120萬個；房天下同步直播觀看數(shù)也達(dá)到了107萬人次，直播日全國線上線下銷售額達(dá)到21.3億元，較去年近10億元的銷售額實現(xiàn)了翻倍增長。

圖/ 919華發(fā)超級直播日

實際上，自去年以來,華發(fā)股份在數(shù)字化營銷方面也是不斷創(chuàng)新,從“華發(fā)置業(yè)通”小程序上線到抖音、天貓直播,華發(fā)都在不斷的嘗試線上營銷玩法,為消費者帶來更舒適的消費體驗以及更大的購房優(yōu)惠。

珠海的“家門口”——珠江口海域，正是“海上大熊貓”中華白海豚最重要的棲息地。中華白海豚是國家一級重點保護(hù)野生動物，全球種群數(shù)量僅為約5000-6000頭，其中近三分之一生活在珠江口海域。但隨著海洋開發(fā)、過度捕撈和環(huán)境污染等，中華白海豚種群數(shù)量不斷減少，物種延續(xù)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

據(jù)介紹，作為“海洋生態(tài)活指標(biāo)”，中華白海豚是近岸海洋生態(tài)環(huán)境的旗艦物種，能直接反映海洋的健康程度，也影響著每個人的生活。中華白海豚和人類是“唇亡齒寒”的關(guān)系，保護(hù)環(huán)境，保護(hù)中華白海豚就是保護(hù)人類自己。

2018年，華發(fā)公益基金會與廣東珠江口中華白海豚國家級自然保護(hù)區(qū)管理局簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，借助珠海沙灘音樂節(jié)、珠海國際設(shè)計周、橫琴馬拉松等活動，珠海國際會展中心、華發(fā)中演大劇院等場館運營資源以及涵蓋幼兒園至高中的教育資源，將保護(hù)中華白海豚的理念廣泛傳遞。

基金會全面調(diào)動華發(fā)體系內(nèi)的大型賽事、節(jié)慶、營銷等活動資源，商場、小區(qū)、學(xué)校、物業(yè)管轄的場館資源以及從幼兒園到高中的教育資源，從萬人馬拉松環(huán)保公益跑團(tuán)到白海豚公益廣告設(shè)計大賽，從華發(fā)商都公益市集到珠海沙灘音樂節(jié) “減塑行動……

華發(fā)公益基金會 將保護(hù)中華白海豚公益理念融入各種場景，喚起公眾保護(hù)環(huán)境、保護(hù)中華白海豚保護(hù)的意識，傳遞公益“好聲音”。

截至目前，中華白海豚保護(hù)項目已連續(xù)開展4年，舉辦公益倡導(dǎo)活動近20場次，覆蓋面包括華發(fā)員工、業(yè)主、華發(fā)教育師生家長、商場消費者、大型活動參與者、線上馬拉松跑者、珠海市民大眾及一帶一路青少年，據(jù)不完全統(tǒng)計，直接參與人群超過2萬人，影響規(guī)模超過100萬人次。

2020年1月，中華白海豚保護(hù)項目在眾多入圍企業(yè)中脫穎而出，斬獲第六屆“CSR中國文化獎”最佳戰(zhàn)略公益獎。